Dose Semanal de Performance Comercial

Bem-vindo à sua dose semanal de performance comercial

Se você vive de vendas — e quer viver cada vez melhor — essa newsletter é pra você.

Aqui, toda semana, reunimos o que realmente importa para quem está no campo de batalha comercial. Você vai encontrar por aqui:

Descoberta da Semana: Cursos, aulas, podcasts e muito mais.

Aceleração de Vendas: A síndrome do follow-up infinito.

Mentalidade do Guerreiro: Rituais pessoais de performance: o segredo dos grandes resultados.

Ferramenta da semana: Matriz Nine Bo.

Dica de leitura: O filho rico: 11 lições para a riqueza e o sucesso.

Prompt da Semana: Definindo as dores do cliente ideal.

Provocação da Semana: O gestor comercial que destrói vendedores sem perceber.

Convite para ação: Pré-lançamento do Livro do Ano 2025.

RV2X Clube de Aceleração de Vendas: Conteúdos novos publicados esta semana.

Agora é com você: role a tela, absorva, execute — e bora pra cima deles.

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Aceleração de Vendas: A síndrome do follow-up infinito.

Mentalidade do Guerreiro: Rituais pessoais de performance: o segredo dos grandes resultados.

Ferramenta da semana: Matriz Nine Bo.

Dica de leitura: O filho rico: 11 lições para a riqueza e o sucesso.

Prompt da Semana: Definindo as dores do cliente ideal.

Provocação da Semana: O gestor comercial que destrói vendedores sem perceber.

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Aceleração de Vendas: A síndrome do follow-up infinito.

Mentalidade do Guerreiro: Rituais pessoais de performance: o segredo dos grandes resultados.

Ferramenta da semana: Matriz Nine Bo.

Dica de leitura: O filho rico: 11 lições para a riqueza e o sucesso.

Prompt da Semana: Definindo as dores do cliente ideal.

Provocação da Semana: O gestor comercial que destrói vendedores sem perceber.

Convite para ação: Pré-lançamento do Livro do Ano 2025.

RV2X Clube de Aceleração de Vendas: Conteúdos novos publicados esta semana.

Agora é com você: role a tela, absorva, execute — e bora pra cima deles.

PRÉ-LANÇAMENTO EXCLUSIVO

Você já se perguntou o que realmente impulsiona os vendedores que parecem estar sempre à frente, que quebram recordes e transformam o impossível em rotina?

A resposta não é tão óbvia e pode ser surpreendente…

O segredo para isso não reside apenas nas técnicas que aplicam, mas em uma compreensão profunda dos códigos ocultos que eles desvendam e a forma como os utilizam para moldar a realidade de suas conquistas.

Não tem a ver com carisma inato, com uma rede de contatos gigantesca ou com anos de experiência.

Essas coisas contam, claro, mas o verdadeiro diferencial reside em dominar um conjunto de princípios e uma mentalidade que 99% dos profissionais de vendas nunca sequer consideraram.

Esse é o código invisível da aceleração: a maestria por trás das vendas extraordinárias.

Você já se perguntou o que realmente impulsiona os vendedores que parecem estar sempre à frente, que quebram recordes e transformam o impossível em rotina?

A resposta não é tão óbvia e pode ser surpreendente…

O segredo para isso não reside apenas nas técnicas que aplicam, mas em uma compreensão profunda dos códigos ocultos que eles desvendam e a forma como os utilizam para moldar a realidade de suas conquistas.

Não tem a ver com carisma inato, com uma rede de contatos gigantesca ou com anos de experiência.

Essas coisas contam, claro, mas o verdadeiro diferencial reside em dominar um conjunto de princípios e uma mentalidade que 99% dos profissionais de vendas nunca sequer consideraram.

Esse é o código invisível da aceleração: a maestria por trás das vendas extraordinárias.

Você já se perguntou o que realmente impulsiona os vendedores que parecem estar sempre à frente, que quebram recordes e transformam o impossível em rotina?

A resposta não é tão óbvia e pode ser surpreendente…

O segredo para isso não reside apenas nas técnicas que aplicam, mas em uma compreensão profunda dos códigos ocultos que eles desvendam e a forma como os utilizam para moldar a realidade de suas conquistas.

Não tem a ver com carisma inato, com uma rede de contatos gigantesca ou com anos de experiência.

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A SÍNDROME DO FOLLOW-UP INFINITO

Quando Insistir Vira Importunação

"Vou dar mais um follow-up." Quantas vezes você já disse isso? E quantas vezes esse "mais um" se transformou em 5, 10, 15 tentativas que só serviram para queimar sua imagem e desperdiçar seu tempo?

Se você é como a maioria dos vendedores, provavelmente já viveu isso: aquele prospect que "estava interessado", que "ia analisar" e que você continuou perseguindo até ele parar de responder completamente. E você, sem saber quando parar, continuou enviando mensagens no vazio.

A Matemática Cruel do Follow-up Sem Critério

Vamos fazer as contas juntos: se você gasta 15 minutos por follow-up (pesquisar, escrever, enviar) e faz isso 10 vezes para um prospect morto, são 2,5 horas desperdiçadas. Multiplique por 20 prospects "mornos" que você insiste em perseguir: 50 horas por mês jogadas fora.

50 horas que poderiam estar sendo usadas para prospectar leads realmente qualificados.

Os Sinais Que Você Ignora (Mas Não Deveria)

Seu prospect está te dando sinais claros, mas você escolhe não ver:

SINAIS VERMELHOS ÓBVIOS:

• Demora crescente para responder (de horas para dias, de dias para semanas)

• Respostas cada vez mais curtas ("Ok", "Vou ver", "Depois conversamos")

• Mudança de tom - de entusiasmado para formal e frio

• Desculpas vagas sem nova data proposta ("Estamos ocupados", "Não é prioridade agora")

• Silêncio total após múltiplas tentativas

O QUE REALMENTE SIGNIFICA:

Quando alguém quer comprar, encontra tempo. Quando não quer, encontra desculpas.

O Custo Real da Insistência Sem Estratégia

PARA VOCÊ:

• Reputação queimada - você vira "aquele vendedor chato"

• Autoestima abalada - cada "não resposta" é um micro-rejeição

• Oportunidades perdidas - tempo que poderia estar em prospects quentes

• Stress desnecessário - ansiedade de ficar "cobrando" respostas

PARA SEU PROSPECT:

• Irritação crescente com sua insistência

• Associação negativa com sua empresa

• Bloqueio mental - mesmo que precise do seu produto no futuro

• Comentários negativos para outros potenciais clientes

Como um Processo Te Salva Dessa Armadilha

Um processo estruturado define exatamente quando parar:

REGRA DOS 3 CONTATOS QUALIFICADOS:

1. Follow-up 1: 3 dias após a reunião - recapitula pontos e próximos passos

2. Follow-up 2: 1 semana depois - oferece valor adicional (case, material)

3. Follow-up 3: 2 semanas depois - pergunta diretamente sobre timing

Sem resposta após o terceiro? PARE.

A MENSAGEM DE ENCERRAMENTO:

"João, entendo que outros projetos podem ter prioridade agora.

Vou pausar nosso contato para não ser inconveniente.

Se a situação mudar nos próximos meses, estarei aqui.

Sucesso nos seus projetos!"

Resultado: Você sai como profissional, não como insistente.

A ESTRATÉGIA DE "BREAK-UP" QUE FUNCIONA

Curiosamente, 30% dos prospects "mortos" respondem quando você envia uma mensagem de despedida bem-feita. Por quê? Porque você:

• Remove a pressão deles

• Demonstra profissionalismo

• Cria urgência ("última chance")

• Desperta curiosidade ("por que ele parou?")

Sua Nova Regra de Ouro

"Se eu tenho que perseguir, não é um cliente qualificado."

A verdade dolorosa: Aquele prospect que você está perseguindo há 3 meses provavelmente nunca vai comprar. E enquanto você perde tempo com ele, está deixando escapar 5 outros que realmente comprariam.

Pare de mendigar atenção. Comece a atrair interesse.

Vendedores profissionais sabem quando insistir. Vendedores de elite sabem quando parar.

Qual vai ser você?

Quando Insistir Vira Importunação

"Vou dar mais um follow-up." Quantas vezes você já disse isso? E quantas vezes esse "mais um" se transformou em 5, 10, 15 tentativas que só serviram para queimar sua imagem e desperdiçar seu tempo?

Se você é como a maioria dos vendedores, provavelmente já viveu isso: aquele prospect que "estava interessado", que "ia analisar" e que você continuou perseguindo até ele parar de responder completamente. E você, sem saber quando parar, continuou enviando mensagens no vazio.

A Matemática Cruel do Follow-up Sem Critério

Vamos fazer as contas juntos: se você gasta 15 minutos por follow-up (pesquisar, escrever, enviar) e faz isso 10 vezes para um prospect morto, são 2,5 horas desperdiçadas. Multiplique por 20 prospects "mornos" que você insiste em perseguir: 50 horas por mês jogadas fora.

50 horas que poderiam estar sendo usadas para prospectar leads realmente qualificados.

Os Sinais Que Você Ignora (Mas Não Deveria)

Seu prospect está te dando sinais claros, mas você escolhe não ver:

SINAIS VERMELHOS ÓBVIOS:

• Demora crescente para responder (de horas para dias, de dias para semanas)

• Respostas cada vez mais curtas ("Ok", "Vou ver", "Depois conversamos")

• Mudança de tom - de entusiasmado para formal e frio

• Desculpas vagas sem nova data proposta ("Estamos ocupados", "Não é prioridade agora")

• Silêncio total após múltiplas tentativas

O QUE REALMENTE SIGNIFICA:

Quando alguém quer comprar, encontra tempo. Quando não quer, encontra desculpas.

O Custo Real da Insistência Sem Estratégia

PARA VOCÊ:

• Reputação queimada - você vira "aquele vendedor chato"

• Autoestima abalada - cada "não resposta" é um micro-rejeição

• Oportunidades perdidas - tempo que poderia estar em prospects quentes

• Stress desnecessário - ansiedade de ficar "cobrando" respostas

PARA SEU PROSPECT:

• Irritação crescente com sua insistência

• Associação negativa com sua empresa

• Bloqueio mental - mesmo que precise do seu produto no futuro

• Comentários negativos para outros potenciais clientes

Como um Processo Te Salva Dessa Armadilha

Um processo estruturado define exatamente quando parar:

REGRA DOS 3 CONTATOS QUALIFICADOS:

1. Follow-up 1: 3 dias após a reunião - recapitula pontos e próximos passos

2. Follow-up 2: 1 semana depois - oferece valor adicional (case, material)

3. Follow-up 3: 2 semanas depois - pergunta diretamente sobre timing

Sem resposta após o terceiro? PARE.

A MENSAGEM DE ENCERRAMENTO:

"João, entendo que outros projetos podem ter prioridade agora.

Vou pausar nosso contato para não ser inconveniente.

Se a situação mudar nos próximos meses, estarei aqui.

Sucesso nos seus projetos!"

Resultado: Você sai como profissional, não como insistente.

A ESTRATÉGIA DE "BREAK-UP" QUE FUNCIONA

Curiosamente, 30% dos prospects "mortos" respondem quando você envia uma mensagem de despedida bem-feita. Por quê? Porque você:

• Remove a pressão deles

• Demonstra profissionalismo

• Cria urgência ("última chance")

• Desperta curiosidade ("por que ele parou?")

Sua Nova Regra de Ouro

"Se eu tenho que perseguir, não é um cliente qualificado."

A verdade dolorosa: Aquele prospect que você está perseguindo há 3 meses provavelmente nunca vai comprar. E enquanto você perde tempo com ele, está deixando escapar 5 outros que realmente comprariam.

Pare de mendigar atenção. Comece a atrair interesse.

Vendedores profissionais sabem quando insistir. Vendedores de elite sabem quando parar.

Qual vai ser você?

Quando Insistir Vira Importunação

"Vou dar mais um follow-up." Quantas vezes você já disse isso? E quantas vezes esse "mais um" se transformou em 5, 10, 15 tentativas que só serviram para queimar sua imagem e desperdiçar seu tempo?

Se você é como a maioria dos vendedores, provavelmente já viveu isso: aquele prospect que "estava interessado", que "ia analisar" e que você continuou perseguindo até ele parar de responder completamente. E você, sem saber quando parar, continuou enviando mensagens no vazio.

A Matemática Cruel do Follow-up Sem Critério

Vamos fazer as contas juntos: se você gasta 15 minutos por follow-up (pesquisar, escrever, enviar) e faz isso 10 vezes para um prospect morto, são 2,5 horas desperdiçadas. Multiplique por 20 prospects "mornos" que você insiste em perseguir: 50 horas por mês jogadas fora.

50 horas que poderiam estar sendo usadas para prospectar leads realmente qualificados.

Os Sinais Que Você Ignora (Mas Não Deveria)

Seu prospect está te dando sinais claros, mas você escolhe não ver:

SINAIS VERMELHOS ÓBVIOS:

• Demora crescente para responder (de horas para dias, de dias para semanas)

• Respostas cada vez mais curtas ("Ok", "Vou ver", "Depois conversamos")

• Mudança de tom - de entusiasmado para formal e frio

• Desculpas vagas sem nova data proposta ("Estamos ocupados", "Não é prioridade agora")

• Silêncio total após múltiplas tentativas

O QUE REALMENTE SIGNIFICA:

Quando alguém quer comprar, encontra tempo. Quando não quer, encontra desculpas.

O Custo Real da Insistência Sem Estratégia

PARA VOCÊ:

• Reputação queimada - você vira "aquele vendedor chato"

• Autoestima abalada - cada "não resposta" é um micro-rejeição

• Oportunidades perdidas - tempo que poderia estar em prospects quentes

• Stress desnecessário - ansiedade de ficar "cobrando" respostas

PARA SEU PROSPECT:

• Irritação crescente com sua insistência

• Associação negativa com sua empresa

• Bloqueio mental - mesmo que precise do seu produto no futuro

• Comentários negativos para outros potenciais clientes

Como um Processo Te Salva Dessa Armadilha

Um processo estruturado define exatamente quando parar:

REGRA DOS 3 CONTATOS QUALIFICADOS:

1. Follow-up 1: 3 dias após a reunião - recapitula pontos e próximos passos

2. Follow-up 2: 1 semana depois - oferece valor adicional (case, material)

3. Follow-up 3: 2 semanas depois - pergunta diretamente sobre timing

Sem resposta após o terceiro? PARE.

A MENSAGEM DE ENCERRAMENTO:

"João, entendo que outros projetos podem ter prioridade agora.

Vou pausar nosso contato para não ser inconveniente.

Se a situação mudar nos próximos meses, estarei aqui.

Sucesso nos seus projetos!"

Resultado: Você sai como profissional, não como insistente.

A ESTRATÉGIA DE "BREAK-UP" QUE FUNCIONA

Curiosamente, 30% dos prospects "mortos" respondem quando você envia uma mensagem de despedida bem-feita. Por quê? Porque você:

• Remove a pressão deles

• Demonstra profissionalismo

• Cria urgência ("última chance")

• Desperta curiosidade ("por que ele parou?")

Sua Nova Regra de Ouro

"Se eu tenho que perseguir, não é um cliente qualificado."

A verdade dolorosa: Aquele prospect que você está perseguindo há 3 meses provavelmente nunca vai comprar. E enquanto você perde tempo com ele, está deixando escapar 5 outros que realmente comprariam.

Pare de mendigar atenção. Comece a atrair interesse.

Vendedores profissionais sabem quando insistir. Vendedores de elite sabem quando parar.

Qual vai ser você?

RITUAIS PESSOAIS DE PERFORMANCE: O SEGREDO DOS GRANDES RESULTADOS

Você já percebeu que os melhores atletas, líderes e vendedores têm seus próprios rituais?

Não estou falando de manias ou superstições. Estou falando de pequenas práticas diárias que controlam o estado emocional e físico para garantir alta performance. Esses rituais são como botões de ativação: você aperta, entra no modo certo e performa melhor.

Por que os rituais importam?

Nosso cérebro busca padrões. Quando você cria rituais, envia sinais claros de que é hora de agir. Isso reduz ansiedade, aumenta foco e economiza energia mental.

Pesquisas em neurociência mostram que 90% das nossas ações diárias são hábitos automáticos (Duke University, 2006). Ter rituais bem definidos ajuda a transformar comportamentos produtivos em automáticos.

Em vendas, negócios ou esportes, não é só talento que faz diferença. É consistência. E rituais criam consistência.

Exemplos de rituais de pessoas famosas

• Tony Robbins inicia seus dias com uma técnica de respiração intensa e mergulhos em água gelada. Isso ajusta sua energia e foco para o dia.

• Serena Williams, antes de cada saque, repete a mesma rotina corporal. Esse ritual acalma a mente e aumenta a precisão.

• Steve Jobs costumava usar a mesma roupa todos os dias. O ritual reduzia decisões inúteis e liberava energia para o que realmente importava.

• Barack Obama, na Casa Branca, começava o dia com exercícios físicos. Ritual para manter corpo e mente afiados.

Como criar seus próprios rituais?

1. Escolha o momento

– Início do dia, antes de uma reunião importante ou no fechamento da jornada.

2. Defina a intenção

– Energia? Foco? Criatividade? Tranquilidade?

3. Associe uma ação

– Respiração, alongamento, leitura de frases, música, escrever três metas.

4. Repita com disciplina

– A força do ritual está na repetição. Quanto mais praticado, mais automático.

Benefícios dos rituais

• Reduzem a ansiedade antes de grandes decisões.

• Aumentam a clareza mental e a concentração.

• Criam consistência de comportamento e performance.

• Melhoram a gestão emocional em dias difíceis.

• No longo prazo, constroem confiança e resiliência.

Um estudo publicado no Journal of Experimental Psychology (2016) mostrou que rituais reduzem significativamente o estresse, mesmo quando as pessoas sabem que não têm efeito “mágico”. A explicação: o cérebro gosta da sensação de controle.

Exemplos práticos de rituais simples para vendedores e líderes

• Tomar um café em silêncio antes de abrir o celular (acalmar a mente).

• Revisar rapidamente as metas do dia em um caderno.

• Fazer 3 respirações profundas antes de atender uma ligação importante.

• Repetir uma frase de ativação, como “eu lidero, eu resolvo, eu entrego”.

• Fechar o dia anotando três vitórias, por menores que sejam.

O que você ganha no longo prazo?

• Mais foco: você para de desperdiçar energia em detalhes inúteis.

• Mais confiança: cada ritual reforça a sensação de preparo.

• Mais consistência: transforma dias aleatórios em dias produtivos.

• Mais performance: o cérebro associa o ritual ao estado de alta entrega.

Como disse Aristóteles:

“Nós somos o que repetidamente fazemos. A excelência, portanto, não é um ato, mas um hábito.”

E como reforçou Michael Jordan:

“Eu praticava até quando já tinha acertado. Eu continuava até não conseguir errar.”

Hora de agir

Você não precisa copiar o ritual de ninguém.

Precisa apenas criar os seus. Pequenos passos, repetidos todos os dias, se transformam em gigantes resultados no longo prazo.

Agora eu quero saber de você:

• Você já tem algum ritual pessoal de performance?

• Qual deles mais ajuda no seu dia a dia?

• Se ainda não tem, qual ritual simples você poderia começar amanhã?

Comente, compartilhe este artigo com alguém da sua equipe e vamos juntos espalhar a disciplina dos rituais para mais pessoas que querem acelerar suas conquistas.

Você já percebeu que os melhores atletas, líderes e vendedores têm seus próprios rituais?

Não estou falando de manias ou superstições. Estou falando de pequenas práticas diárias que controlam o estado emocional e físico para garantir alta performance. Esses rituais são como botões de ativação: você aperta, entra no modo certo e performa melhor.

Por que os rituais importam?

Nosso cérebro busca padrões. Quando você cria rituais, envia sinais claros de que é hora de agir. Isso reduz ansiedade, aumenta foco e economiza energia mental.

Pesquisas em neurociência mostram que 90% das nossas ações diárias são hábitos automáticos (Duke University, 2006). Ter rituais bem definidos ajuda a transformar comportamentos produtivos em automáticos.

Em vendas, negócios ou esportes, não é só talento que faz diferença. É consistência. E rituais criam consistência.

Exemplos de rituais de pessoas famosas

• Tony Robbins inicia seus dias com uma técnica de respiração intensa e mergulhos em água gelada. Isso ajusta sua energia e foco para o dia.

• Serena Williams, antes de cada saque, repete a mesma rotina corporal. Esse ritual acalma a mente e aumenta a precisão.

• Steve Jobs costumava usar a mesma roupa todos os dias. O ritual reduzia decisões inúteis e liberava energia para o que realmente importava.

• Barack Obama, na Casa Branca, começava o dia com exercícios físicos. Ritual para manter corpo e mente afiados.

Como criar seus próprios rituais?

1. Escolha o momento

– Início do dia, antes de uma reunião importante ou no fechamento da jornada.

2. Defina a intenção

– Energia? Foco? Criatividade? Tranquilidade?

3. Associe uma ação

– Respiração, alongamento, leitura de frases, música, escrever três metas.

4. Repita com disciplina

– A força do ritual está na repetição. Quanto mais praticado, mais automático.

Benefícios dos rituais

• Reduzem a ansiedade antes de grandes decisões.

• Aumentam a clareza mental e a concentração.

• Criam consistência de comportamento e performance.

• Melhoram a gestão emocional em dias difíceis.

• No longo prazo, constroem confiança e resiliência.

Um estudo publicado no Journal of Experimental Psychology (2016) mostrou que rituais reduzem significativamente o estresse, mesmo quando as pessoas sabem que não têm efeito “mágico”. A explicação: o cérebro gosta da sensação de controle.

Exemplos práticos de rituais simples para vendedores e líderes

• Tomar um café em silêncio antes de abrir o celular (acalmar a mente).

• Revisar rapidamente as metas do dia em um caderno.

• Fazer 3 respirações profundas antes de atender uma ligação importante.

• Repetir uma frase de ativação, como “eu lidero, eu resolvo, eu entrego”.

• Fechar o dia anotando três vitórias, por menores que sejam.

O que você ganha no longo prazo?

• Mais foco: você para de desperdiçar energia em detalhes inúteis.

• Mais confiança: cada ritual reforça a sensação de preparo.

• Mais consistência: transforma dias aleatórios em dias produtivos.

• Mais performance: o cérebro associa o ritual ao estado de alta entrega.

Como disse Aristóteles:

“Nós somos o que repetidamente fazemos. A excelência, portanto, não é um ato, mas um hábito.”

E como reforçou Michael Jordan:

“Eu praticava até quando já tinha acertado. Eu continuava até não conseguir errar.”

Hora de agir

Você não precisa copiar o ritual de ninguém.

Precisa apenas criar os seus. Pequenos passos, repetidos todos os dias, se transformam em gigantes resultados no longo prazo.

Agora eu quero saber de você:

• Você já tem algum ritual pessoal de performance?

• Qual deles mais ajuda no seu dia a dia?

• Se ainda não tem, qual ritual simples você poderia começar amanhã?

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Você já percebeu que os melhores atletas, líderes e vendedores têm seus próprios rituais?

Não estou falando de manias ou superstições. Estou falando de pequenas práticas diárias que controlam o estado emocional e físico para garantir alta performance. Esses rituais são como botões de ativação: você aperta, entra no modo certo e performa melhor.

Por que os rituais importam?

Nosso cérebro busca padrões. Quando você cria rituais, envia sinais claros de que é hora de agir. Isso reduz ansiedade, aumenta foco e economiza energia mental.

Pesquisas em neurociência mostram que 90% das nossas ações diárias são hábitos automáticos (Duke University, 2006). Ter rituais bem definidos ajuda a transformar comportamentos produtivos em automáticos.

Em vendas, negócios ou esportes, não é só talento que faz diferença. É consistência. E rituais criam consistência.

Exemplos de rituais de pessoas famosas

• Tony Robbins inicia seus dias com uma técnica de respiração intensa e mergulhos em água gelada. Isso ajusta sua energia e foco para o dia.

• Serena Williams, antes de cada saque, repete a mesma rotina corporal. Esse ritual acalma a mente e aumenta a precisão.

• Steve Jobs costumava usar a mesma roupa todos os dias. O ritual reduzia decisões inúteis e liberava energia para o que realmente importava.

• Barack Obama, na Casa Branca, começava o dia com exercícios físicos. Ritual para manter corpo e mente afiados.

Como criar seus próprios rituais?

1. Escolha o momento

– Início do dia, antes de uma reunião importante ou no fechamento da jornada.

2. Defina a intenção

– Energia? Foco? Criatividade? Tranquilidade?

3. Associe uma ação

– Respiração, alongamento, leitura de frases, música, escrever três metas.

4. Repita com disciplina

– A força do ritual está na repetição. Quanto mais praticado, mais automático.

Benefícios dos rituais

• Reduzem a ansiedade antes de grandes decisões.

• Aumentam a clareza mental e a concentração.

• Criam consistência de comportamento e performance.

• Melhoram a gestão emocional em dias difíceis.

• No longo prazo, constroem confiança e resiliência.

Um estudo publicado no Journal of Experimental Psychology (2016) mostrou que rituais reduzem significativamente o estresse, mesmo quando as pessoas sabem que não têm efeito “mágico”. A explicação: o cérebro gosta da sensação de controle.

Exemplos práticos de rituais simples para vendedores e líderes

• Tomar um café em silêncio antes de abrir o celular (acalmar a mente).

• Revisar rapidamente as metas do dia em um caderno.

• Fazer 3 respirações profundas antes de atender uma ligação importante.

• Repetir uma frase de ativação, como “eu lidero, eu resolvo, eu entrego”.

• Fechar o dia anotando três vitórias, por menores que sejam.

O que você ganha no longo prazo?

• Mais foco: você para de desperdiçar energia em detalhes inúteis.

• Mais confiança: cada ritual reforça a sensação de preparo.

• Mais consistência: transforma dias aleatórios em dias produtivos.

• Mais performance: o cérebro associa o ritual ao estado de alta entrega.

Como disse Aristóteles:

“Nós somos o que repetidamente fazemos. A excelência, portanto, não é um ato, mas um hábito.”

E como reforçou Michael Jordan:

“Eu praticava até quando já tinha acertado. Eu continuava até não conseguir errar.”

Hora de agir

Você não precisa copiar o ritual de ninguém.

Precisa apenas criar os seus. Pequenos passos, repetidos todos os dias, se transformam em gigantes resultados no longo prazo.

Agora eu quero saber de você:

• Você já tem algum ritual pessoal de performance?

• Qual deles mais ajuda no seu dia a dia?

• Se ainda não tem, qual ritual simples você poderia começar amanhã?

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O FILHO RICO: 11 LIÇÕES PARA A RIQUEZA E O SUCESSO

Felipe Miranda, fundador da Empiricus e sócio do BTG Pactual, tem muito a ensinar sobre crescimento pessoal e financeiro. Filho de uma família empobrecida por uma falência, ele construiu seu percurso na base da tentativa e do erro, acumulando fortuna e experiência ao longo dos últimos quinze anos.

Como um presente para os três filhos, nesse livro Felipe buscou responder a uma pergunta: quais princípios guiam as pessoas bem-sucedidas em sua jornada? A partir das próprias histórias e de curiosidades sobre figuras tão diversas quanto George Soros, Mick Jagger, Bernardinho e Buzz Lightyear, o economista compila 11 lições que vão servir como um mapa para conduzir o leitor à satisfação de todo o seu potencial.

Escrita ao lado de Ricardo Mioto, essa obra é uma defesa leve e divertida de que o melhor caminho para o sucesso e a riqueza é o desenvolvimento da mentalidade correta. A jornada até uma vida melhor não é linear, e o leitor equipado com as ferramentas oferecidas por esse guia estará muito mais preparado para enriquecer tanto sua conta bancária quanto suas relações pessoais..

Felipe Miranda, fundador da Empiricus e sócio do BTG Pactual, tem muito a ensinar sobre crescimento pessoal e financeiro. Filho de uma família empobrecida por uma falência, ele construiu seu percurso na base da tentativa e do erro, acumulando fortuna e experiência ao longo dos últimos quinze anos.

Como um presente para os três filhos, nesse livro Felipe buscou responder a uma pergunta: quais princípios guiam as pessoas bem-sucedidas em sua jornada? A partir das próprias histórias e de curiosidades sobre figuras tão diversas quanto George Soros, Mick Jagger, Bernardinho e Buzz Lightyear, o economista compila 11 lições que vão servir como um mapa para conduzir o leitor à satisfação de todo o seu potencial.

Escrita ao lado de Ricardo Mioto, essa obra é uma defesa leve e divertida de que o melhor caminho para o sucesso e a riqueza é o desenvolvimento da mentalidade correta. A jornada até uma vida melhor não é linear, e o leitor equipado com as ferramentas oferecidas por esse guia estará muito mais preparado para enriquecer tanto sua conta bancária quanto suas relações pessoais..

Felipe Miranda, fundador da Empiricus e sócio do BTG Pactual, tem muito a ensinar sobre crescimento pessoal e financeiro. Filho de uma família empobrecida por uma falência, ele construiu seu percurso na base da tentativa e do erro, acumulando fortuna e experiência ao longo dos últimos quinze anos.

Como um presente para os três filhos, nesse livro Felipe buscou responder a uma pergunta: quais princípios guiam as pessoas bem-sucedidas em sua jornada? A partir das próprias histórias e de curiosidades sobre figuras tão diversas quanto George Soros, Mick Jagger, Bernardinho e Buzz Lightyear, o economista compila 11 lições que vão servir como um mapa para conduzir o leitor à satisfação de todo o seu potencial.

Escrita ao lado de Ricardo Mioto, essa obra é uma defesa leve e divertida de que o melhor caminho para o sucesso e a riqueza é o desenvolvimento da mentalidade correta. A jornada até uma vida melhor não é linear, e o leitor equipado com as ferramentas oferecidas por esse guia estará muito mais preparado para enriquecer tanto sua conta bancária quanto suas relações pessoais..

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DEFININDO AS DORES DO CLIENTE IDEAL

Copie e cole o prompt abaixo:Você

Você é um especialista em marketing e vendas B2B com anos de experiência. Sua especialidade é a definição de cliente ideal. Quero que você me ajude a identificar as principais dores do meu cliente ideal, com base nas seguintes informações do meu negócio:

1. Meu negócio: Eu sou [descreva seu cargo/negócio] e ofereço [descreva seu produto/serviço e o que ele faz].

2. Meu público-alvo: Meus principais clientes são [descreva o tipo de cliente].

3. Minha hipótese de problema: Acredito que meus clientes enfrentem desafios relacionados a [descreva os problemas].

4. Como eles lidam com o problema hoje: Atualmente eles [descreva o que eles fazem].

Com base nisso, quais você identifica como as 5 principais dores de meus clientes?

Copie e cole o prompt abaixo:Você

Você é um especialista em marketing e vendas B2B com anos de experiência. Sua especialidade é a definição de cliente ideal. Quero que você me ajude a identificar as principais dores do meu cliente ideal, com base nas seguintes informações do meu negócio:

1. Meu negócio: Eu sou [descreva seu cargo/negócio] e ofereço [descreva seu produto/serviço e o que ele faz].

2. Meu público-alvo: Meus principais clientes são [descreva o tipo de cliente].

3. Minha hipótese de problema: Acredito que meus clientes enfrentem desafios relacionados a [descreva os problemas].

4. Como eles lidam com o problema hoje: Atualmente eles [descreva o que eles fazem].

Com base nisso, quais você identifica como as 5 principais dores de meus clientes?

Copie e cole o prompt abaixo:Você

Você é um especialista em marketing e vendas B2B com anos de experiência. Sua especialidade é a definição de cliente ideal. Quero que você me ajude a identificar as principais dores do meu cliente ideal, com base nas seguintes informações do meu negócio:

1. Meu negócio: Eu sou [descreva seu cargo/negócio] e ofereço [descreva seu produto/serviço e o que ele faz].

2. Meu público-alvo: Meus principais clientes são [descreva o tipo de cliente].

3. Minha hipótese de problema: Acredito que meus clientes enfrentem desafios relacionados a [descreva os problemas].

4. Como eles lidam com o problema hoje: Atualmente eles [descreva o que eles fazem].

Com base nisso, quais você identifica como as 5 principais dores de meus clientes?

O GESTOR COMERCIAL QUE DESTRÓI VENDEDORES SEM PERCEBER

A Epidemia Silenciosa Que Está Matando Suas Vendas

Enquanto você lê este artigo, há 73% de chance de que você seja exatamente o tipo de gestor comercial que está sabotando sua própria equipe.

Não é má intenção. Não é incompetência técnica. É algo muito mais perigoso: você está aplicando métodos de gestão que funcionavam há 10 anos em um mundo de vendas que mudou completamente.

E o resultado? Seus melhores vendedores estão saindo. Suas metas estão sendo perdidas. E você nem percebe que é o principal responsável por essa destruição.

O ASSASSINO SILENCIOSO: OS 5 COMPORTAMENTOS QUE MATAM PERFORMANCE

1. O Microgerenciamento Disfarçado de "Acompanhamento"

"Preciso saber quantas ligações você fez hoje." "Me mande o relatório de todas as reuniões." "Vou acompanhar cada etapa do seu funil."

A realidade brutal: Você não está "acompanhando". Você está sufocando.

Vendedores de alta performance são como atletas olímpicos. Eles precisam de coaching estratégico, não de alguém contando quantas vezes respiraram durante a corrida.

O que está acontecendo na mente do seu vendedor:

• "Ele não confia em mim"

• "Vou gastar mais tempo relatando do que vendendo"

• "Preciso encontrar outro emprego"

2. A Obsessão Por Atividade Ao Invés de Resultado

Você celebra quem fez mais ligações. Você parabeniza quem teve mais reuniões. Você premia quem preencheu mais relatórios.

Mas e quem vendeu mais?

A geração atual de vendedores entende que 1 reunião estratégica vale mais que 50 ligações aleatórias. Quando você premia atividade burra, você está dizendo: "Prefiro movimento inútil a resultados inteligentes."

3. O Feedback Destrutivo Mascarado de "Desenvolvimento"

"Você precisa melhorar sua abordagem." "Suas apresentações não estão convincentes." "Você deveria ser mais agressivo."

Zero especificidade. Zero solução. 100% frustração.

Feedback vago é como dar remédio sem diagnóstico. Não cura - mata lentamente.

4. A Comparação Tóxica Entre Vendedores

"Olha como o João está vendendo bem." "A Maria conseguiu fechar 3 contratos essa semana." "Por que você não consegue os mesmos resultados?"

Parabéns! Você acabou de destruir a autoestima do seu vendedor e criar um ambiente tóxico onde colaboração vira competição destrutiva.

5. A Ausência de Visão Estratégica

Você gerencia o mês. Seus vendedores pensam no trimestre. O mercado se move por semestre. A concorrência planeja o ano.

Resultado: Você está sempre correndo atrás, reagindo, apagando incêndio. E seus vendedores sentem que estão em um barco à deriva.

O Momento da Verdade: Você Vai Continuar Sendo o Problema ou Vai Se Tornar a Solução?

Pare por um segundo.

Respire fundo e faça uma pergunta honesta para si mesmo: "Quantos vendedores talentosos já saíram da minha equipe nos últimos 12 meses?"

Se a resposta for mais de zero, você precisa encarar uma realidade dolorosa: o problema não são eles. É você.

A Escolha Que Define Seu Futuro Como Líder

Neste exato momento, você tem duas opções:

OPÇÃO 1: Continuar na negação

• Culpar o mercado, a economia, a concorrência

• Manter os mesmos padrões destrutivos

• Ver seus melhores talentos migrarem para seus concorrentes

• Assistir suas metas virarem piada na empresa

OPÇÃO 2: Assumir o controle e se transformar

• Reconhecer que liderança comercial é uma habilidade que se aprende

• Investir no seu desenvolvimento como gestor de pessoas

• Criar um ambiente onde vendedores prosperam e vendem mais

• Tornar-se o líder que atrai e retém os melhores talentos

O Custo Real da Sua Inação

Enquanto você hesita, seus concorrentes estão:

• Contratando os vendedores que você perdeu

• Implementando sistemas de gestão que funcionam

• Construindo equipes motivadas e produtivas

• Roubando seus clientes com vendedores mais felizes e engajados

A cada dia que passa sem mudança, você não está apenas perdendo vendas. Você está perdendo relevância no mercado.

Sua Última Chance de Liderar de Verdade

Se você chegou até aqui, é porque algo dentro de você sabe que precisa mudar. Essa inquietação que você sente? É seu potencial de liderança tentando emergir.

A pergunta não é SE você vai mudar. A pergunta é QUANDO você vai parar de destruir talentos e começar a multiplicá-los.

Porque enquanto você decide, seus vendedores já estão decidindo... se vale a pena continuar trabalhando para você.

E seus concorrentes estão de braços abertos para recebê-los.

A escolha é sua. O tempo é agora. Seus resultados de 2024 dependem da decisão que você tomar nos próximos 5 minutos.

O que vai ser?

A Epidemia Silenciosa Que Está Matando Suas Vendas

Enquanto você lê este artigo, há 73% de chance de que você seja exatamente o tipo de gestor comercial que está sabotando sua própria equipe.

Não é má intenção. Não é incompetência técnica. É algo muito mais perigoso: você está aplicando métodos de gestão que funcionavam há 10 anos em um mundo de vendas que mudou completamente.

E o resultado? Seus melhores vendedores estão saindo. Suas metas estão sendo perdidas. E você nem percebe que é o principal responsável por essa destruição.

O ASSASSINO SILENCIOSO: OS 5 COMPORTAMENTOS QUE MATAM PERFORMANCE

1. O Microgerenciamento Disfarçado de "Acompanhamento"

"Preciso saber quantas ligações você fez hoje." "Me mande o relatório de todas as reuniões." "Vou acompanhar cada etapa do seu funil."

A realidade brutal: Você não está "acompanhando". Você está sufocando.

Vendedores de alta performance são como atletas olímpicos. Eles precisam de coaching estratégico, não de alguém contando quantas vezes respiraram durante a corrida.

O que está acontecendo na mente do seu vendedor:

• "Ele não confia em mim"

• "Vou gastar mais tempo relatando do que vendendo"

• "Preciso encontrar outro emprego"

2. A Obsessão Por Atividade Ao Invés de Resultado

Você celebra quem fez mais ligações. Você parabeniza quem teve mais reuniões. Você premia quem preencheu mais relatórios.

Mas e quem vendeu mais?

A geração atual de vendedores entende que 1 reunião estratégica vale mais que 50 ligações aleatórias. Quando você premia atividade burra, você está dizendo: "Prefiro movimento inútil a resultados inteligentes."

3. O Feedback Destrutivo Mascarado de "Desenvolvimento"

"Você precisa melhorar sua abordagem." "Suas apresentações não estão convincentes." "Você deveria ser mais agressivo."

Zero especificidade. Zero solução. 100% frustração.

Feedback vago é como dar remédio sem diagnóstico. Não cura - mata lentamente.

4. A Comparação Tóxica Entre Vendedores

"Olha como o João está vendendo bem." "A Maria conseguiu fechar 3 contratos essa semana." "Por que você não consegue os mesmos resultados?"

Parabéns! Você acabou de destruir a autoestima do seu vendedor e criar um ambiente tóxico onde colaboração vira competição destrutiva.

5. A Ausência de Visão Estratégica

Você gerencia o mês. Seus vendedores pensam no trimestre. O mercado se move por semestre. A concorrência planeja o ano.

Resultado: Você está sempre correndo atrás, reagindo, apagando incêndio. E seus vendedores sentem que estão em um barco à deriva.

O Momento da Verdade: Você Vai Continuar Sendo o Problema ou Vai Se Tornar a Solução?

Pare por um segundo.

Respire fundo e faça uma pergunta honesta para si mesmo: "Quantos vendedores talentosos já saíram da minha equipe nos últimos 12 meses?"

Se a resposta for mais de zero, você precisa encarar uma realidade dolorosa: o problema não são eles. É você.

A Escolha Que Define Seu Futuro Como Líder

Neste exato momento, você tem duas opções:

OPÇÃO 1: Continuar na negação

• Culpar o mercado, a economia, a concorrência

• Manter os mesmos padrões destrutivos

• Ver seus melhores talentos migrarem para seus concorrentes

• Assistir suas metas virarem piada na empresa

OPÇÃO 2: Assumir o controle e se transformar

• Reconhecer que liderança comercial é uma habilidade que se aprende

• Investir no seu desenvolvimento como gestor de pessoas

• Criar um ambiente onde vendedores prosperam e vendem mais

• Tornar-se o líder que atrai e retém os melhores talentos

O Custo Real da Sua Inação

Enquanto você hesita, seus concorrentes estão:

• Contratando os vendedores que você perdeu

• Implementando sistemas de gestão que funcionam

• Construindo equipes motivadas e produtivas

• Roubando seus clientes com vendedores mais felizes e engajados

A cada dia que passa sem mudança, você não está apenas perdendo vendas. Você está perdendo relevância no mercado.

Sua Última Chance de Liderar de Verdade

Se você chegou até aqui, é porque algo dentro de você sabe que precisa mudar. Essa inquietação que você sente? É seu potencial de liderança tentando emergir.

A pergunta não é SE você vai mudar. A pergunta é QUANDO você vai parar de destruir talentos e começar a multiplicá-los.

Porque enquanto você decide, seus vendedores já estão decidindo... se vale a pena continuar trabalhando para você.

E seus concorrentes estão de braços abertos para recebê-los.

A escolha é sua. O tempo é agora. Seus resultados de 2024 dependem da decisão que você tomar nos próximos 5 minutos.

O que vai ser?

A Epidemia Silenciosa Que Está Matando Suas Vendas

Enquanto você lê este artigo, há 73% de chance de que você seja exatamente o tipo de gestor comercial que está sabotando sua própria equipe.

Não é má intenção. Não é incompetência técnica. É algo muito mais perigoso: você está aplicando métodos de gestão que funcionavam há 10 anos em um mundo de vendas que mudou completamente.

E o resultado? Seus melhores vendedores estão saindo. Suas metas estão sendo perdidas. E você nem percebe que é o principal responsável por essa destruição.

O ASSASSINO SILENCIOSO: OS 5 COMPORTAMENTOS QUE MATAM PERFORMANCE

1. O Microgerenciamento Disfarçado de "Acompanhamento"

"Preciso saber quantas ligações você fez hoje." "Me mande o relatório de todas as reuniões." "Vou acompanhar cada etapa do seu funil."

A realidade brutal: Você não está "acompanhando". Você está sufocando.

Vendedores de alta performance são como atletas olímpicos. Eles precisam de coaching estratégico, não de alguém contando quantas vezes respiraram durante a corrida.

O que está acontecendo na mente do seu vendedor:

• "Ele não confia em mim"

• "Vou gastar mais tempo relatando do que vendendo"

• "Preciso encontrar outro emprego"

2. A Obsessão Por Atividade Ao Invés de Resultado

Você celebra quem fez mais ligações. Você parabeniza quem teve mais reuniões. Você premia quem preencheu mais relatórios.

Mas e quem vendeu mais?

A geração atual de vendedores entende que 1 reunião estratégica vale mais que 50 ligações aleatórias. Quando você premia atividade burra, você está dizendo: "Prefiro movimento inútil a resultados inteligentes."

3. O Feedback Destrutivo Mascarado de "Desenvolvimento"

"Você precisa melhorar sua abordagem." "Suas apresentações não estão convincentes." "Você deveria ser mais agressivo."

Zero especificidade. Zero solução. 100% frustração.

Feedback vago é como dar remédio sem diagnóstico. Não cura - mata lentamente.

4. A Comparação Tóxica Entre Vendedores

"Olha como o João está vendendo bem." "A Maria conseguiu fechar 3 contratos essa semana." "Por que você não consegue os mesmos resultados?"

Parabéns! Você acabou de destruir a autoestima do seu vendedor e criar um ambiente tóxico onde colaboração vira competição destrutiva.

5. A Ausência de Visão Estratégica

Você gerencia o mês. Seus vendedores pensam no trimestre. O mercado se move por semestre. A concorrência planeja o ano.

Resultado: Você está sempre correndo atrás, reagindo, apagando incêndio. E seus vendedores sentem que estão em um barco à deriva.

O Momento da Verdade: Você Vai Continuar Sendo o Problema ou Vai Se Tornar a Solução?

Pare por um segundo.

Respire fundo e faça uma pergunta honesta para si mesmo: "Quantos vendedores talentosos já saíram da minha equipe nos últimos 12 meses?"

Se a resposta for mais de zero, você precisa encarar uma realidade dolorosa: o problema não são eles. É você.

A Escolha Que Define Seu Futuro Como Líder

Neste exato momento, você tem duas opções:

OPÇÃO 1: Continuar na negação

• Culpar o mercado, a economia, a concorrência

• Manter os mesmos padrões destrutivos

• Ver seus melhores talentos migrarem para seus concorrentes

• Assistir suas metas virarem piada na empresa

OPÇÃO 2: Assumir o controle e se transformar

• Reconhecer que liderança comercial é uma habilidade que se aprende

• Investir no seu desenvolvimento como gestor de pessoas

• Criar um ambiente onde vendedores prosperam e vendem mais

• Tornar-se o líder que atrai e retém os melhores talentos

O Custo Real da Sua Inação

Enquanto você hesita, seus concorrentes estão:

• Contratando os vendedores que você perdeu

• Implementando sistemas de gestão que funcionam

• Construindo equipes motivadas e produtivas

• Roubando seus clientes com vendedores mais felizes e engajados

A cada dia que passa sem mudança, você não está apenas perdendo vendas. Você está perdendo relevância no mercado.

Sua Última Chance de Liderar de Verdade

Se você chegou até aqui, é porque algo dentro de você sabe que precisa mudar. Essa inquietação que você sente? É seu potencial de liderança tentando emergir.

A pergunta não é SE você vai mudar. A pergunta é QUANDO você vai parar de destruir talentos e começar a multiplicá-los.

Porque enquanto você decide, seus vendedores já estão decidindo... se vale a pena continuar trabalhando para você.

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