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Aqui, toda semana, reunimos o que realmente importa para quem está no campo de batalha comercial. Você vai encontrar por aqui:
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Aceleração de Vendas: A arte da adaptação: como entender e conquistar cada tipo de cliente
Mentalidade do Guerreiro: Celebrar para vender mais: o combustível invisível da performance
Ferramenta da semana: As 4 ações
Dica de leitura: Autoridade digital de Rafael Terra
Prompt da Semana: Descubra o verdadeiro benefício de um produto ou serviço com o método "E daí?"
Provocação da Semana: Onde há fumaça, há fogo
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PRÉ-LANÇAMENTO EXCLUSIVO
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Você já se perguntou o que realmente impulsiona os vendedores que parecem estar sempre à frente, que quebram recordes e transformam o impossível em rotina?
A resposta não é tão óbvia e pode ser surpreendente…
O segredo para isso não reside apenas nas técnicas que aplicam, mas em uma compreensão profunda dos códigos ocultos que eles desvendam e a forma como os utilizam para moldar a realidade de suas conquistas.
Não tem a ver com carisma inato, com uma rede de contatos gigantesca ou com anos de experiência.
Essas coisas contam, claro, mas o verdadeiro diferencial reside em dominar um conjunto de princípios e uma mentalidade que 99% dos profissionais de vendas nunca sequer consideraram.
Esse é o código invisível da aceleração: a maestria por trás das vendas extraordinárias.
Você já se perguntou o que realmente impulsiona os vendedores que parecem estar sempre à frente, que quebram recordes e transformam o impossível em rotina?
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Essas coisas contam, claro, mas o verdadeiro diferencial reside em dominar um conjunto de princípios e uma mentalidade que 99% dos profissionais de vendas nunca sequer consideraram.
Esse é o código invisível da aceleração: a maestria por trás das vendas extraordinárias.
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Não tem a ver com carisma inato, com uma rede de contatos gigantesca ou com anos de experiência.
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THE NEWS
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A descoberta da semana é a “The News”, uma newsletter diária de 5 minutos que roda com o máximo buscado de “imparcialidade” (todos os dias as pessoas votam se a edição foi ou não imparcial), as principais notícias do país e do mundo.
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CELULAR NA MÃO, TV LIGADA E CARRINHO CHEIO
CELULAR NA MÃO, TV LIGADA E CARRINHO CHEIO
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O hábito de ver TV ou streaming com o celular na mão já virou regra para boa parte dos brasileiros.
Uma pesquisa da Ipsos mostrou que 64% dos usuários fazem isso, sendo que mais da metade (55%) aproveitam o momento para buscar ou comprar produtos online.
Esse comportamento multitela influencia diretamente o consumo, contribuindo para o conhecimento de novos produtos e promoções, além de possibilitar que o consumidor descubra novas marcas.
O impacto da publicidade também é expressivo: 8 em cada 10 consumidores dizem que anúncios no celular ou na TV influenciam suas compras.
Para o varejo, a mensagem é clara: a jornada de compra está cada vez mais integrada ao entretenimento. Se antes o intervalo comercial da novela das 21h era um momento à parte, agora o clique está a um toque da tela — não importa se é no jogo de futebol, no reality ou na maratona da série favorita.
Texto retirado de uma edição da THE NEWS
O hábito de ver TV ou streaming com o celular na mão já virou regra para boa parte dos brasileiros.
Uma pesquisa da Ipsos mostrou que 64% dos usuários fazem isso, sendo que mais da metade (55%) aproveitam o momento para buscar ou comprar produtos online.
Esse comportamento multitela influencia diretamente o consumo, contribuindo para o conhecimento de novos produtos e promoções, além de possibilitar que o consumidor descubra novas marcas.
O impacto da publicidade também é expressivo: 8 em cada 10 consumidores dizem que anúncios no celular ou na TV influenciam suas compras.
Para o varejo, a mensagem é clara: a jornada de compra está cada vez mais integrada ao entretenimento. Se antes o intervalo comercial da novela das 21h era um momento à parte, agora o clique está a um toque da tela — não importa se é no jogo de futebol, no reality ou na maratona da série favorita.
Texto retirado de uma edição da THE NEWS
O hábito de ver TV ou streaming com o celular na mão já virou regra para boa parte dos brasileiros.
Uma pesquisa da Ipsos mostrou que 64% dos usuários fazem isso, sendo que mais da metade (55%) aproveitam o momento para buscar ou comprar produtos online.
Esse comportamento multitela influencia diretamente o consumo, contribuindo para o conhecimento de novos produtos e promoções, além de possibilitar que o consumidor descubra novas marcas.
O impacto da publicidade também é expressivo: 8 em cada 10 consumidores dizem que anúncios no celular ou na TV influenciam suas compras.
Para o varejo, a mensagem é clara: a jornada de compra está cada vez mais integrada ao entretenimento. Se antes o intervalo comercial da novela das 21h era um momento à parte, agora o clique está a um toque da tela — não importa se é no jogo de futebol, no reality ou na maratona da série favorita.
Texto retirado de uma edição da THE NEWS
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AS NOVAS FÉRIAS VIERAM PARA QUEIMAR CALORIAS
AS NOVAS FÉRIAS VIERAM PARA QUEIMAR CALORIAS
AS NOVAS FÉRIAS VIERAM PARA QUEIMAR CALORIAS
Esqueça o cenário do drink com guarda-chuvinha à beira-mar. Cada vez mais viajantes estão trocando as férias por cenários… inusitados. De nadar 33 km pela costa croata a correr 250 km sob o sol do Saara.
O turismo de resistência física, antes nichado, virou indústria global, e os números não deixam dúvidas:
• O mercado global de turismo de aventura foi avaliado em US$ 324,9 bilhões em 2022 e deve atingir US$ 2 trilhões até 2032.
• No universo das corridas, o circuito UTMB World Series já conta com mais de 50 eventos no mundo e cresce a cada ano.
• No ciclismo, a Race Across France saltou de 42 inscritos em 2018 para cerca de 1.300 em 2024.
O apelo também é econômico e cultural. Destinos que antes viviam de alta temporada e vida noturna agora atraem um público disposto a gastar bem e a voltar para repetir a dose.
A ilha de Hvar, na Croácia, por exemplo, famosa por seu "eurosummer", agora recebe travessias de natação, acampamentos de ciclismo e corridas em trilhas fora da alta temporada.
Zoom out: A tendência também se mistura com outros movimentos globais, como o wellness travel e as chamadas runcations, que unem prática esportiva, turismo e imersão cultural. No lugar de pontos turísticos óbvios, o roteiro é guiado pelo percurso da prova.
Texto extraído de uma edição da THE NEWS.
Esqueça o cenário do drink com guarda-chuvinha à beira-mar. Cada vez mais viajantes estão trocando as férias por cenários… inusitados. De nadar 33 km pela costa croata a correr 250 km sob o sol do Saara.
O turismo de resistência física, antes nichado, virou indústria global, e os números não deixam dúvidas:
• O mercado global de turismo de aventura foi avaliado em US$ 324,9 bilhões em 2022 e deve atingir US$ 2 trilhões até 2032.
• No universo das corridas, o circuito UTMB World Series já conta com mais de 50 eventos no mundo e cresce a cada ano.
• No ciclismo, a Race Across France saltou de 42 inscritos em 2018 para cerca de 1.300 em 2024.
O apelo também é econômico e cultural. Destinos que antes viviam de alta temporada e vida noturna agora atraem um público disposto a gastar bem e a voltar para repetir a dose.
A ilha de Hvar, na Croácia, por exemplo, famosa por seu "eurosummer", agora recebe travessias de natação, acampamentos de ciclismo e corridas em trilhas fora da alta temporada.
Zoom out: A tendência também se mistura com outros movimentos globais, como o wellness travel e as chamadas runcations, que unem prática esportiva, turismo e imersão cultural. No lugar de pontos turísticos óbvios, o roteiro é guiado pelo percurso da prova.
Texto extraído de uma edição da THE NEWS.
Esqueça o cenário do drink com guarda-chuvinha à beira-mar. Cada vez mais viajantes estão trocando as férias por cenários… inusitados. De nadar 33 km pela costa croata a correr 250 km sob o sol do Saara.
O turismo de resistência física, antes nichado, virou indústria global, e os números não deixam dúvidas:
• O mercado global de turismo de aventura foi avaliado em US$ 324,9 bilhões em 2022 e deve atingir US$ 2 trilhões até 2032.
• No universo das corridas, o circuito UTMB World Series já conta com mais de 50 eventos no mundo e cresce a cada ano.
• No ciclismo, a Race Across France saltou de 42 inscritos em 2018 para cerca de 1.300 em 2024.
O apelo também é econômico e cultural. Destinos que antes viviam de alta temporada e vida noturna agora atraem um público disposto a gastar bem e a voltar para repetir a dose.
A ilha de Hvar, na Croácia, por exemplo, famosa por seu "eurosummer", agora recebe travessias de natação, acampamentos de ciclismo e corridas em trilhas fora da alta temporada.
Zoom out: A tendência também se mistura com outros movimentos globais, como o wellness travel e as chamadas runcations, que unem prática esportiva, turismo e imersão cultural. No lugar de pontos turísticos óbvios, o roteiro é guiado pelo percurso da prova.
Texto extraído de uma edição da THE NEWS.
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PARAMOUT VAI SER A NOVA CASA DO UFC
PARAMOUT VAI SER A NOVA CASA DO UFC
PARAMOUT VAI SER A NOVA CASA DO UFC
A Paramount fechou um acordo histórico de US$ 7,7 bilhões pelos direitos do UFC nos EUA a partir de 2026, durante 7 anos.
Agora, os 13 eventos numerados e 30 Fight Nights anuais estarão no Paramount+, e algumas lutas na CBS — sem o antigo modelo de pay-per-view.
O movimento é o maior desde que David Ellison assumiu o comando da empresa, e parte da estratégia de reforçar o portfólio esportivo, que já inclui NFL, UEFA e Masters de Golfe.
Com o UFC atraindo cerca de 100 milhões de fãs no país, Ellison aposta nas lutas para manter o público engajado e atrair novos assinantes. O acordo ainda dá à Paramount o direito a produção de originais inspirados no UFC, como séries e filmes.
Texto extraído de uma edição da THE NEWS.
A Paramount fechou um acordo histórico de US$ 7,7 bilhões pelos direitos do UFC nos EUA a partir de 2026, durante 7 anos.
Agora, os 13 eventos numerados e 30 Fight Nights anuais estarão no Paramount+, e algumas lutas na CBS — sem o antigo modelo de pay-per-view.
O movimento é o maior desde que David Ellison assumiu o comando da empresa, e parte da estratégia de reforçar o portfólio esportivo, que já inclui NFL, UEFA e Masters de Golfe.
Com o UFC atraindo cerca de 100 milhões de fãs no país, Ellison aposta nas lutas para manter o público engajado e atrair novos assinantes. O acordo ainda dá à Paramount o direito a produção de originais inspirados no UFC, como séries e filmes.
Texto extraído de uma edição da THE NEWS.
A Paramount fechou um acordo histórico de US$ 7,7 bilhões pelos direitos do UFC nos EUA a partir de 2026, durante 7 anos.
Agora, os 13 eventos numerados e 30 Fight Nights anuais estarão no Paramount+, e algumas lutas na CBS — sem o antigo modelo de pay-per-view.
O movimento é o maior desde que David Ellison assumiu o comando da empresa, e parte da estratégia de reforçar o portfólio esportivo, que já inclui NFL, UEFA e Masters de Golfe.
Com o UFC atraindo cerca de 100 milhões de fãs no país, Ellison aposta nas lutas para manter o público engajado e atrair novos assinantes. O acordo ainda dá à Paramount o direito a produção de originais inspirados no UFC, como séries e filmes.
Texto extraído de uma edição da THE NEWS.
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A ARTE DA ADAPTAÇÃO: COMO ENTENDER E CONQUISTAR CADA TIPO DE CLIENTE
A ARTE DA ADAPTAÇÃO: COMO ENTENDER E CONQUISTAR CADA TIPO DE CLIENTE
A ARTE DA ADAPTAÇÃO: COMO ENTENDER E CONQUISTAR CADA TIPO DE CLIENTE
No dinâmico universo das vendas, a máxima de que "cada cliente é único" nunca foi tão verdadeira e crucial. Vendedores que insistem em uma abordagem "tamanho único" estão fadados a perder oportunidades valiosas e a construir relacionamentos superficiais.
A verdadeira maestria reside na capacidade de identificar o perfil do cliente à sua frente e, como um camaleão, adaptar sua comunicação para ressoar com suas necessidades, motivações e até mesmo seu estilo de tomada de decisão.
POR QUE A ADAPTAÇÃO É A CHAVE DO SUCESSO?
Imagine tentar vender um carro esportivo para alguém que busca segurança e economia familiar, usando os mesmos argumentos que usaria para um entusiasta de velocidade. O resultado? Frustração para ambos os lados. A adaptação da comunicação não é apenas uma "boa prática"; é uma estratégia fundamental que:
1. Aumenta a Conversão: Quando o cliente se sente compreendido e a mensagem é entregue na linguagem que ele melhor absorve, a probabilidade de fechamento dispara.
2. Constrói Relacionamento e Confiança: A personalização demonstra que o vendedor se importa e está atento, criando uma conexão genuína e duradoura.
3. Otimiza o Tempo: Evita rodeios e discussões irrelevantes, focando no que realmente importa para aquele perfil específico de cliente.
4. Reduz Objeções: Ao antecipar as preocupações inerentes a cada perfil, o vendedor pode abordá-las proativamente, minimizando resistências.
OS PRINCIPAIS TIPOS DE CLIENTES E COMO ADAPTAR SUA COMUNICAÇÃO
Embora cada indivíduo seja complexo, podemos categorizar os clientes em perfis predominantes para guiar nossa abordagem:
O ANALÍTICO/RACIONAL
Características: Busca dados, fatos, lógica, ROI (Retorno sobre Investimento), gráficos, estudos de caso e provas concretas. É cético a emoções e promessas vazias.
Como Adaptar:
- Foco em Dados: Apresente números, estatísticas, projeções financeiras e comparações.
- Linguagem Precisa: Use termos técnicos quando apropriado, seja direto e evite floreios.
- Provas Sociais: Mostre cases de sucesso com métricas claras e depoimentos baseados em resultados.
- Prepare-se: Tenha todas as informações à mão para responder a perguntas detalhadas.
O EMOCIONAL/RELACIONAL
Características: Valoriza o relacionamento, a confiança, a empatia, a segurança e como a solução o fará sentir. Preocupa-se com o impacto nas pessoas e na equipe.
Como Adaptar:
- Construa Rapport: Invista tempo em criar uma conexão pessoal, ouça ativamente e demonstre empatia.
- Foco em Benefícios Pessoais: Como a solução vai facilitar a vida dele, reduzir estresse, melhorar o ambiente de trabalho ou trazer reconhecimento.
- Histórias e Analogias: Use narrativas que gerem identificação e emoção.
- Linguagem Acolhedora: Seja amigável, paciente e mostre-se disponível para suporte.
O DECISIVO/DIRETO
Características: Valoriza a objetividade, a rapidez e a eficiência. Quer ir direto ao ponto, saber o que precisa e qual o próximo passo. Não gosta de perder tempo.
Como Adaptar:
- Seja Conciso: Apresente a proposta de valor de forma clara e sucinta.
- Foco em Resultados: Destaque os benefícios mais importantes e o impacto direto no negócio.
- Apresente Soluções: Não se prenda aos problemas; mostre como você resolve.
- Call to Action Claro: Deixe explícito qual é o próximo passo e o que ele precisa fazer.
O CAUTELOSO/DETALHADO
Características: Precisa de segurança, garantias e entender todo o processo. Tem medo de riscos e de tomar a decisão errada. Fará muitas perguntas e pode demorar para decidir.
Como Adaptar:
- Ofereça Segurança: Apresente garantias, políticas de devolução, suporte pós-venda e planos de contingência.
- Detalhes e Processos: Explique o "como" e o "porquê" de cada etapa.
- Paciência: Esteja preparado para responder a todas as perguntas, mesmo as repetidas, sem pressa.
- Validação Social: Use depoimentos de clientes que tinham as mesmas preocupações e foram bem-sucedidos.
COMO IDENTIFICAR O PERFIL DO CLIENTE?
A chave para a adaptação está na observação e na escuta ativa.
- Perguntas Abertas: Faça perguntas que incentivem o cliente a falar sobre suas prioridades, desafios e como ele toma decisões.
- Observe a Linguagem: Ele usa mais dados ou fala sobre sentimentos? É direto ou mais prolixo?
- Analise o Comportamento: Ele pesquisa muito antes de falar com você? Busca referências? Demora a responder e-mails?
CONCLUSÃO
A venda moderna não é sobre empurrar um produto, mas sobre resolver um problema e atender a uma necessidade de forma personalizada. Ao dominar a arte de identificar e adaptar sua comunicação a cada tipo de cliente, o vendedor não apenas aumenta suas chances de fechar negócios, mas também se posiciona como um consultor de confiança, construindo uma carteira de clientes leais e satisfeitos. A flexibilidade é a nova moeda no mundo das vendas.
No dinâmico universo das vendas, a máxima de que "cada cliente é único" nunca foi tão verdadeira e crucial. Vendedores que insistem em uma abordagem "tamanho único" estão fadados a perder oportunidades valiosas e a construir relacionamentos superficiais.
A verdadeira maestria reside na capacidade de identificar o perfil do cliente à sua frente e, como um camaleão, adaptar sua comunicação para ressoar com suas necessidades, motivações e até mesmo seu estilo de tomada de decisão.
POR QUE A ADAPTAÇÃO É A CHAVE DO SUCESSO?
Imagine tentar vender um carro esportivo para alguém que busca segurança e economia familiar, usando os mesmos argumentos que usaria para um entusiasta de velocidade. O resultado? Frustração para ambos os lados. A adaptação da comunicação não é apenas uma "boa prática"; é uma estratégia fundamental que:
1. Aumenta a Conversão: Quando o cliente se sente compreendido e a mensagem é entregue na linguagem que ele melhor absorve, a probabilidade de fechamento dispara.
2. Constrói Relacionamento e Confiança: A personalização demonstra que o vendedor se importa e está atento, criando uma conexão genuína e duradoura.
3. Otimiza o Tempo: Evita rodeios e discussões irrelevantes, focando no que realmente importa para aquele perfil específico de cliente.
4. Reduz Objeções: Ao antecipar as preocupações inerentes a cada perfil, o vendedor pode abordá-las proativamente, minimizando resistências.
OS PRINCIPAIS TIPOS DE CLIENTES E COMO ADAPTAR SUA COMUNICAÇÃO
Embora cada indivíduo seja complexo, podemos categorizar os clientes em perfis predominantes para guiar nossa abordagem:
O ANALÍTICO/RACIONAL
Características: Busca dados, fatos, lógica, ROI (Retorno sobre Investimento), gráficos, estudos de caso e provas concretas. É cético a emoções e promessas vazias.
Como Adaptar:
- Foco em Dados: Apresente números, estatísticas, projeções financeiras e comparações.
- Linguagem Precisa: Use termos técnicos quando apropriado, seja direto e evite floreios.
- Provas Sociais: Mostre cases de sucesso com métricas claras e depoimentos baseados em resultados.
- Prepare-se: Tenha todas as informações à mão para responder a perguntas detalhadas.
O EMOCIONAL/RELACIONAL
Características: Valoriza o relacionamento, a confiança, a empatia, a segurança e como a solução o fará sentir. Preocupa-se com o impacto nas pessoas e na equipe.
Como Adaptar:
- Construa Rapport: Invista tempo em criar uma conexão pessoal, ouça ativamente e demonstre empatia.
- Foco em Benefícios Pessoais: Como a solução vai facilitar a vida dele, reduzir estresse, melhorar o ambiente de trabalho ou trazer reconhecimento.
- Histórias e Analogias: Use narrativas que gerem identificação e emoção.
- Linguagem Acolhedora: Seja amigável, paciente e mostre-se disponível para suporte.
O DECISIVO/DIRETO
Características: Valoriza a objetividade, a rapidez e a eficiência. Quer ir direto ao ponto, saber o que precisa e qual o próximo passo. Não gosta de perder tempo.
Como Adaptar:
- Seja Conciso: Apresente a proposta de valor de forma clara e sucinta.
- Foco em Resultados: Destaque os benefícios mais importantes e o impacto direto no negócio.
- Apresente Soluções: Não se prenda aos problemas; mostre como você resolve.
- Call to Action Claro: Deixe explícito qual é o próximo passo e o que ele precisa fazer.
O CAUTELOSO/DETALHADO
Características: Precisa de segurança, garantias e entender todo o processo. Tem medo de riscos e de tomar a decisão errada. Fará muitas perguntas e pode demorar para decidir.
Como Adaptar:
- Ofereça Segurança: Apresente garantias, políticas de devolução, suporte pós-venda e planos de contingência.
- Detalhes e Processos: Explique o "como" e o "porquê" de cada etapa.
- Paciência: Esteja preparado para responder a todas as perguntas, mesmo as repetidas, sem pressa.
- Validação Social: Use depoimentos de clientes que tinham as mesmas preocupações e foram bem-sucedidos.
COMO IDENTIFICAR O PERFIL DO CLIENTE?
A chave para a adaptação está na observação e na escuta ativa.
- Perguntas Abertas: Faça perguntas que incentivem o cliente a falar sobre suas prioridades, desafios e como ele toma decisões.
- Observe a Linguagem: Ele usa mais dados ou fala sobre sentimentos? É direto ou mais prolixo?
- Analise o Comportamento: Ele pesquisa muito antes de falar com você? Busca referências? Demora a responder e-mails?
CONCLUSÃO
A venda moderna não é sobre empurrar um produto, mas sobre resolver um problema e atender a uma necessidade de forma personalizada. Ao dominar a arte de identificar e adaptar sua comunicação a cada tipo de cliente, o vendedor não apenas aumenta suas chances de fechar negócios, mas também se posiciona como um consultor de confiança, construindo uma carteira de clientes leais e satisfeitos. A flexibilidade é a nova moeda no mundo das vendas.
No dinâmico universo das vendas, a máxima de que "cada cliente é único" nunca foi tão verdadeira e crucial. Vendedores que insistem em uma abordagem "tamanho único" estão fadados a perder oportunidades valiosas e a construir relacionamentos superficiais.
A verdadeira maestria reside na capacidade de identificar o perfil do cliente à sua frente e, como um camaleão, adaptar sua comunicação para ressoar com suas necessidades, motivações e até mesmo seu estilo de tomada de decisão.
POR QUE A ADAPTAÇÃO É A CHAVE DO SUCESSO?
Imagine tentar vender um carro esportivo para alguém que busca segurança e economia familiar, usando os mesmos argumentos que usaria para um entusiasta de velocidade. O resultado? Frustração para ambos os lados. A adaptação da comunicação não é apenas uma "boa prática"; é uma estratégia fundamental que:
1. Aumenta a Conversão: Quando o cliente se sente compreendido e a mensagem é entregue na linguagem que ele melhor absorve, a probabilidade de fechamento dispara.
2. Constrói Relacionamento e Confiança: A personalização demonstra que o vendedor se importa e está atento, criando uma conexão genuína e duradoura.
3. Otimiza o Tempo: Evita rodeios e discussões irrelevantes, focando no que realmente importa para aquele perfil específico de cliente.
4. Reduz Objeções: Ao antecipar as preocupações inerentes a cada perfil, o vendedor pode abordá-las proativamente, minimizando resistências.
OS PRINCIPAIS TIPOS DE CLIENTES E COMO ADAPTAR SUA COMUNICAÇÃO
Embora cada indivíduo seja complexo, podemos categorizar os clientes em perfis predominantes para guiar nossa abordagem:
O ANALÍTICO/RACIONAL
Características: Busca dados, fatos, lógica, ROI (Retorno sobre Investimento), gráficos, estudos de caso e provas concretas. É cético a emoções e promessas vazias.
Como Adaptar:
- Foco em Dados: Apresente números, estatísticas, projeções financeiras e comparações.
- Linguagem Precisa: Use termos técnicos quando apropriado, seja direto e evite floreios.
- Provas Sociais: Mostre cases de sucesso com métricas claras e depoimentos baseados em resultados.
- Prepare-se: Tenha todas as informações à mão para responder a perguntas detalhadas.
O EMOCIONAL/RELACIONAL
Características: Valoriza o relacionamento, a confiança, a empatia, a segurança e como a solução o fará sentir. Preocupa-se com o impacto nas pessoas e na equipe.
Como Adaptar:
- Construa Rapport: Invista tempo em criar uma conexão pessoal, ouça ativamente e demonstre empatia.
- Foco em Benefícios Pessoais: Como a solução vai facilitar a vida dele, reduzir estresse, melhorar o ambiente de trabalho ou trazer reconhecimento.
- Histórias e Analogias: Use narrativas que gerem identificação e emoção.
- Linguagem Acolhedora: Seja amigável, paciente e mostre-se disponível para suporte.
O DECISIVO/DIRETO
Características: Valoriza a objetividade, a rapidez e a eficiência. Quer ir direto ao ponto, saber o que precisa e qual o próximo passo. Não gosta de perder tempo.
Como Adaptar:
- Seja Conciso: Apresente a proposta de valor de forma clara e sucinta.
- Foco em Resultados: Destaque os benefícios mais importantes e o impacto direto no negócio.
- Apresente Soluções: Não se prenda aos problemas; mostre como você resolve.
- Call to Action Claro: Deixe explícito qual é o próximo passo e o que ele precisa fazer.
O CAUTELOSO/DETALHADO
Características: Precisa de segurança, garantias e entender todo o processo. Tem medo de riscos e de tomar a decisão errada. Fará muitas perguntas e pode demorar para decidir.
Como Adaptar:
- Ofereça Segurança: Apresente garantias, políticas de devolução, suporte pós-venda e planos de contingência.
- Detalhes e Processos: Explique o "como" e o "porquê" de cada etapa.
- Paciência: Esteja preparado para responder a todas as perguntas, mesmo as repetidas, sem pressa.
- Validação Social: Use depoimentos de clientes que tinham as mesmas preocupações e foram bem-sucedidos.
COMO IDENTIFICAR O PERFIL DO CLIENTE?
A chave para a adaptação está na observação e na escuta ativa.
- Perguntas Abertas: Faça perguntas que incentivem o cliente a falar sobre suas prioridades, desafios e como ele toma decisões.
- Observe a Linguagem: Ele usa mais dados ou fala sobre sentimentos? É direto ou mais prolixo?
- Analise o Comportamento: Ele pesquisa muito antes de falar com você? Busca referências? Demora a responder e-mails?
CONCLUSÃO
A venda moderna não é sobre empurrar um produto, mas sobre resolver um problema e atender a uma necessidade de forma personalizada. Ao dominar a arte de identificar e adaptar sua comunicação a cada tipo de cliente, o vendedor não apenas aumenta suas chances de fechar negócios, mas também se posiciona como um consultor de confiança, construindo uma carteira de clientes leais e satisfeitos. A flexibilidade é a nova moeda no mundo das vendas.
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CELEBRAR PARA VENDER MAIS: O COMBUSTÍVEL INVISÍVEL DA PERFORMANCE EM VENDAS B2B
CELEBRAR PARA VENDER MAIS: O COMBUSTÍVEL INVISÍVEL DA PERFORMANCE EM VENDAS B2B
CELEBRAR PARA VENDER MAIS: O COMBUSTÍVEL INVISÍVEL DA PERFORMANCE EM VENDAS B2B
Celebrar é mais do que fazer festa. E profissionais de vendas b2b celebram para manter a mentalidade do guerreiro de todos em alta. Porém, nem tudo se resume a comilança e bebedeira.
É reforçar comportamentos vencedores, criar memória emocional positiva e alimentar o desejo de repetir a vitória.
Mas, no mundo B2B, ainda celebramos pouco — e mal. Quando acontece é algo sem estratégia, sem conexão direta com performance. O resultado? Um momento agradável, mas pouco eficaz para sustentar cultura e resultados.
Por que celebrar é essencial para performance
A neurociência explica: o cérebro libera dopamina quando reconhece um feito, reforçando a vontade de repetir o comportamento (Fonte: Harvard Business Review, 2019).
Times que têm rituais de reconhecimento frequentes apresentam 31% mais produtividade e 37% mais vendas (Fonte: Gallup, 2022).
Celebrar é um mecanismo de gestão. É ferramenta de motivação e alinhamento. E, se for mal utilizada, vira só um custo.
Gestor comercial B2B: práticas formais e informais para manter a cultura vibrante
Vejamos alguns exemplos simples de colocar em prática.
Formais:
• Reconhecimento público de metas batidas: reuniões mensais com dados e menções nominais.
• Premiação simbólica: troféus, placas ou objetos que circulam entre os vencedores do mês.
• Cerimônia de fechamento de trimestre: apresentação de resultados, histórias de superação e próximos desafios.
Informais:
• Mensagem personalizada no grupo do time no WhatsApp.
• Café ou almoço rápido para celebrar uma venda estratégica.
• “Toque de campainha (ou sino, como alguns de nossos alunos preferem)” ou ritual físico sempre que fechar uma grande negociação.
O segredo: criar repetição. Celebrar só no fim do ano não constrói cultura.
Vendedor B2B autônomo: criando seu próprio cardápio de celebrações
Se você não tem gestor para celebrar com você, ou ele não se preocupa com isso, crie seu próprio sistema:
Formais:
• Defina metas pessoais e premie-se com algo que realmente valorize (uma experiência, não apenas um objeto).
• Faça um relatório visual das vitórias do mês para reforçar a sensação de progresso.
Informais:
• Comemore pequenas vitórias diárias (ligação difícil feita, reunião marcada, follow-up que gerou resposta).
• Compartilhe conquistas nas redes, fortalecendo sua reputação e autoestima.
Isso cria um ciclo de autogestão emocional. Você não depende do aplauso externo para manter a energia.
Por que celebramos pouco — e mal
No Brasil corporativo, ainda há um preconceito: celebrar é “perder tempo” ou “gastar demais”.
Outro problema: falta de criatividade. Viramos reféns do “comes e bebes” porque é mais fácil do que criar rituais de impacto.
Resultado: a celebração não marca. E, se não marca, não molda comportamento.
Práticas reais para gestão de momentos especiais em equipes comerciais
• Criar um mural de vitórias na área de vendas.
• Estabelecer um ritual de início de semana onde cada um compartilha uma vitória da anterior.
• Ter um kit de celebração rápida no escritório (sino, plaquinha, música-tema).
• Realizar storytelling interno: contar a história por trás de uma venda emblemática.
• Transformar marcos num documento de cultura — registrando e relembrando para novos integrantes.
Lições em resumo:
• Celebrar é ferramenta de gestão, não apenas diversão.
• Reconhecimento frequente aumenta performance e engajamento.
• Gestores precisam equilibrar práticas formais e informais.
• Vendedores autônomos podem criar rituais próprios de motivação.
• Sem estratégia, a celebração perde impacto e não molda cultura.
Provocação final:
E você, celebra o suficiente para manter a chama da sua performance acesa?
Se você quiser desenvolver em sua equipe de vendas a “Mentalidade do Guerreiro” fale com o Ressignificando Vendas no WhatsApp 51 9 9908 6351
Celebrar é mais do que fazer festa. E profissionais de vendas b2b celebram para manter a mentalidade do guerreiro de todos em alta. Porém, nem tudo se resume a comilança e bebedeira.
É reforçar comportamentos vencedores, criar memória emocional positiva e alimentar o desejo de repetir a vitória.
Mas, no mundo B2B, ainda celebramos pouco — e mal. Quando acontece é algo sem estratégia, sem conexão direta com performance. O resultado? Um momento agradável, mas pouco eficaz para sustentar cultura e resultados.
Por que celebrar é essencial para performance
A neurociência explica: o cérebro libera dopamina quando reconhece um feito, reforçando a vontade de repetir o comportamento (Fonte: Harvard Business Review, 2019).
Times que têm rituais de reconhecimento frequentes apresentam 31% mais produtividade e 37% mais vendas (Fonte: Gallup, 2022).
Celebrar é um mecanismo de gestão. É ferramenta de motivação e alinhamento. E, se for mal utilizada, vira só um custo.
Gestor comercial B2B: práticas formais e informais para manter a cultura vibrante
Vejamos alguns exemplos simples de colocar em prática.
Formais:
• Reconhecimento público de metas batidas: reuniões mensais com dados e menções nominais.
• Premiação simbólica: troféus, placas ou objetos que circulam entre os vencedores do mês.
• Cerimônia de fechamento de trimestre: apresentação de resultados, histórias de superação e próximos desafios.
Informais:
• Mensagem personalizada no grupo do time no WhatsApp.
• Café ou almoço rápido para celebrar uma venda estratégica.
• “Toque de campainha (ou sino, como alguns de nossos alunos preferem)” ou ritual físico sempre que fechar uma grande negociação.
O segredo: criar repetição. Celebrar só no fim do ano não constrói cultura.
Vendedor B2B autônomo: criando seu próprio cardápio de celebrações
Se você não tem gestor para celebrar com você, ou ele não se preocupa com isso, crie seu próprio sistema:
Formais:
• Defina metas pessoais e premie-se com algo que realmente valorize (uma experiência, não apenas um objeto).
• Faça um relatório visual das vitórias do mês para reforçar a sensação de progresso.
Informais:
• Comemore pequenas vitórias diárias (ligação difícil feita, reunião marcada, follow-up que gerou resposta).
• Compartilhe conquistas nas redes, fortalecendo sua reputação e autoestima.
Isso cria um ciclo de autogestão emocional. Você não depende do aplauso externo para manter a energia.
Por que celebramos pouco — e mal
No Brasil corporativo, ainda há um preconceito: celebrar é “perder tempo” ou “gastar demais”.
Outro problema: falta de criatividade. Viramos reféns do “comes e bebes” porque é mais fácil do que criar rituais de impacto.
Resultado: a celebração não marca. E, se não marca, não molda comportamento.
Práticas reais para gestão de momentos especiais em equipes comerciais
• Criar um mural de vitórias na área de vendas.
• Estabelecer um ritual de início de semana onde cada um compartilha uma vitória da anterior.
• Ter um kit de celebração rápida no escritório (sino, plaquinha, música-tema).
• Realizar storytelling interno: contar a história por trás de uma venda emblemática.
• Transformar marcos num documento de cultura — registrando e relembrando para novos integrantes.
Lições em resumo:
• Celebrar é ferramenta de gestão, não apenas diversão.
• Reconhecimento frequente aumenta performance e engajamento.
• Gestores precisam equilibrar práticas formais e informais.
• Vendedores autônomos podem criar rituais próprios de motivação.
• Sem estratégia, a celebração perde impacto e não molda cultura.
Provocação final:
E você, celebra o suficiente para manter a chama da sua performance acesa?
Se você quiser desenvolver em sua equipe de vendas a “Mentalidade do Guerreiro” fale com o Ressignificando Vendas no WhatsApp 51 9 9908 6351
Celebrar é mais do que fazer festa. E profissionais de vendas b2b celebram para manter a mentalidade do guerreiro de todos em alta. Porém, nem tudo se resume a comilança e bebedeira.
É reforçar comportamentos vencedores, criar memória emocional positiva e alimentar o desejo de repetir a vitória.
Mas, no mundo B2B, ainda celebramos pouco — e mal. Quando acontece é algo sem estratégia, sem conexão direta com performance. O resultado? Um momento agradável, mas pouco eficaz para sustentar cultura e resultados.
Por que celebrar é essencial para performance
A neurociência explica: o cérebro libera dopamina quando reconhece um feito, reforçando a vontade de repetir o comportamento (Fonte: Harvard Business Review, 2019).
Times que têm rituais de reconhecimento frequentes apresentam 31% mais produtividade e 37% mais vendas (Fonte: Gallup, 2022).
Celebrar é um mecanismo de gestão. É ferramenta de motivação e alinhamento. E, se for mal utilizada, vira só um custo.
Gestor comercial B2B: práticas formais e informais para manter a cultura vibrante
Vejamos alguns exemplos simples de colocar em prática.
Formais:
• Reconhecimento público de metas batidas: reuniões mensais com dados e menções nominais.
• Premiação simbólica: troféus, placas ou objetos que circulam entre os vencedores do mês.
• Cerimônia de fechamento de trimestre: apresentação de resultados, histórias de superação e próximos desafios.
Informais:
• Mensagem personalizada no grupo do time no WhatsApp.
• Café ou almoço rápido para celebrar uma venda estratégica.
• “Toque de campainha (ou sino, como alguns de nossos alunos preferem)” ou ritual físico sempre que fechar uma grande negociação.
O segredo: criar repetição. Celebrar só no fim do ano não constrói cultura.
Vendedor B2B autônomo: criando seu próprio cardápio de celebrações
Se você não tem gestor para celebrar com você, ou ele não se preocupa com isso, crie seu próprio sistema:
Formais:
• Defina metas pessoais e premie-se com algo que realmente valorize (uma experiência, não apenas um objeto).
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Isso cria um ciclo de autogestão emocional. Você não depende do aplauso externo para manter a energia.
Por que celebramos pouco — e mal
No Brasil corporativo, ainda há um preconceito: celebrar é “perder tempo” ou “gastar demais”.
Outro problema: falta de criatividade. Viramos reféns do “comes e bebes” porque é mais fácil do que criar rituais de impacto.
Resultado: a celebração não marca. E, se não marca, não molda comportamento.
Práticas reais para gestão de momentos especiais em equipes comerciais
• Criar um mural de vitórias na área de vendas.
• Estabelecer um ritual de início de semana onde cada um compartilha uma vitória da anterior.
• Ter um kit de celebração rápida no escritório (sino, plaquinha, música-tema).
• Realizar storytelling interno: contar a história por trás de uma venda emblemática.
• Transformar marcos num documento de cultura — registrando e relembrando para novos integrantes.
Lições em resumo:
• Celebrar é ferramenta de gestão, não apenas diversão.
• Reconhecimento frequente aumenta performance e engajamento.
• Gestores precisam equilibrar práticas formais e informais.
• Vendedores autônomos podem criar rituais próprios de motivação.
• Sem estratégia, a celebração perde impacto e não molda cultura.
Provocação final:
E você, celebra o suficiente para manter a chama da sua performance acesa?
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AS QUATRO AÇÕES
AS QUATRO AÇÕES
AS QUATRO AÇÕES
A ferramenta "As 4 Ações" é uma metodologia simples e prática desenvolvida para ajudar você a avaliar e reorganizar suas prioridades e hábitos, promovendo uma maior eficiência e resultados em suas atividades diárias. Ela é baseada em quatro pilares: Reduzir, Criar, Aumentar e Eliminar, que oferecem um caminho claro para ajustar comportamentos e ações, garantindo foco no que realmente importa.
OBJETIVO
Facilitar a reflexão sobre suas atividades diárias, identificando o que precisa ser ajustado para melhorar seu desempenho. Com essa ferramenta, você pode se concentrar em eliminar desperdícios de tempo, aumentar comportamentos produtivos, reduzir esforços desnecessários e criar novas práticas que agreguem valor.
GANHOS
Clareza: Uma visão objetiva do que está ajudando ou atrapalhando seus resultados.
Foco: Direcionamento das suas ações para o que realmente importa.
Produtividade: Eliminação de distrações e ampliação de comportamentos positivos.
Motivação: Estímulo para adotar novas práticas e abandonar o que não faz sentido.
Ação estratégica: Um plano claro e simples de ajustes diários.
COMO USAR: Preencha cada quadrante.
Reduzir: Pergunte-se: “O que faço hoje que deveria fazer menos?”. Identifique atividades que consomem energia ou recursos de forma excessiva e pouco eficiente.
Criar: Pergunte-se: “O que não faço hoje que deveria começar a fazer?”. Pense em práticas ou comportamentos novos que podem trazer impacto positivo.
Aumentar: Pergunte-se: “O que faço hoje que deveria fazer mais?”. Reconheça ações que já são produtivas, mas que precisam de mais atenção ou intensidade.
Eliminar: Pergunte-se: “O que faço hoje que deveria deixar de fazer?”. Identifique hábitos ou práticas que estão prejudicando seu desempenho ou desviando seu foco.
AÇÃO IMEDIATA
Após preencher os quadrantes, selecione uma ação de cada pilar e comece a aplicá-la imediatamente.
Defina um prazo para revisar e ajustar as mudanças implementadas.
A ferramenta "As 4 Ações" é uma metodologia simples e prática desenvolvida para ajudar você a avaliar e reorganizar suas prioridades e hábitos, promovendo uma maior eficiência e resultados em suas atividades diárias. Ela é baseada em quatro pilares: Reduzir, Criar, Aumentar e Eliminar, que oferecem um caminho claro para ajustar comportamentos e ações, garantindo foco no que realmente importa.
OBJETIVO
Facilitar a reflexão sobre suas atividades diárias, identificando o que precisa ser ajustado para melhorar seu desempenho. Com essa ferramenta, você pode se concentrar em eliminar desperdícios de tempo, aumentar comportamentos produtivos, reduzir esforços desnecessários e criar novas práticas que agreguem valor.
GANHOS
Clareza: Uma visão objetiva do que está ajudando ou atrapalhando seus resultados.
Foco: Direcionamento das suas ações para o que realmente importa.
Produtividade: Eliminação de distrações e ampliação de comportamentos positivos.
Motivação: Estímulo para adotar novas práticas e abandonar o que não faz sentido.
Ação estratégica: Um plano claro e simples de ajustes diários.
COMO USAR: Preencha cada quadrante.
Reduzir: Pergunte-se: “O que faço hoje que deveria fazer menos?”. Identifique atividades que consomem energia ou recursos de forma excessiva e pouco eficiente.
Criar: Pergunte-se: “O que não faço hoje que deveria começar a fazer?”. Pense em práticas ou comportamentos novos que podem trazer impacto positivo.
Aumentar: Pergunte-se: “O que faço hoje que deveria fazer mais?”. Reconheça ações que já são produtivas, mas que precisam de mais atenção ou intensidade.
Eliminar: Pergunte-se: “O que faço hoje que deveria deixar de fazer?”. Identifique hábitos ou práticas que estão prejudicando seu desempenho ou desviando seu foco.
AÇÃO IMEDIATA
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A ferramenta "As 4 Ações" é uma metodologia simples e prática desenvolvida para ajudar você a avaliar e reorganizar suas prioridades e hábitos, promovendo uma maior eficiência e resultados em suas atividades diárias. Ela é baseada em quatro pilares: Reduzir, Criar, Aumentar e Eliminar, que oferecem um caminho claro para ajustar comportamentos e ações, garantindo foco no que realmente importa.
OBJETIVO
Facilitar a reflexão sobre suas atividades diárias, identificando o que precisa ser ajustado para melhorar seu desempenho. Com essa ferramenta, você pode se concentrar em eliminar desperdícios de tempo, aumentar comportamentos produtivos, reduzir esforços desnecessários e criar novas práticas que agreguem valor.
GANHOS
Clareza: Uma visão objetiva do que está ajudando ou atrapalhando seus resultados.
Foco: Direcionamento das suas ações para o que realmente importa.
Produtividade: Eliminação de distrações e ampliação de comportamentos positivos.
Motivação: Estímulo para adotar novas práticas e abandonar o que não faz sentido.
Ação estratégica: Um plano claro e simples de ajustes diários.
COMO USAR: Preencha cada quadrante.
Reduzir: Pergunte-se: “O que faço hoje que deveria fazer menos?”. Identifique atividades que consomem energia ou recursos de forma excessiva e pouco eficiente.
Criar: Pergunte-se: “O que não faço hoje que deveria começar a fazer?”. Pense em práticas ou comportamentos novos que podem trazer impacto positivo.
Aumentar: Pergunte-se: “O que faço hoje que deveria fazer mais?”. Reconheça ações que já são produtivas, mas que precisam de mais atenção ou intensidade.
Eliminar: Pergunte-se: “O que faço hoje que deveria deixar de fazer?”. Identifique hábitos ou práticas que estão prejudicando seu desempenho ou desviando seu foco.
AÇÃO IMEDIATA
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Defina um prazo para revisar e ajustar as mudanças implementadas.
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AUTORIDADE DIGITAL
AUTORIDADE DIGITAL
AUTORIDADE DIGITAL
Como se tornar uma marca pessoal valorizada, conquistar mais visibilidade e oportunidades através da web. Sem enlouquecer ou ficar escravo das redes sociais!
Você pode ser o melhor profissional do seu mercado. mas sem autoridade digital ninguém te notará e continuará perdendo dos seus concorrentes! Vamos mudar isso?
Você vai conhecer o passo a passo para construir a sua AUTORIDADE DIGITAL e conhecer o que fazem as marcas pessoais bem-sucedidas na Internet. Também aprenderá como tirar o máximo de proveito para o crescimento da sua marca pessoal nas principais plataformas digitais: Instagram, Tik Tok, YouTube, Linkedin, Google entre outras.
E assim: CONQUISTAR O RECONHECIMENTO QUE VOCÊ MERECE E
NOVAS OPORTUNIDADES A PARTIR DO DIGITAL!
Também terá acesso a capítulos que te mostrarão como ter uma marca autêntica no digital, como virar notícia na mídia, os conteúdos que você deve publicar e lucrar mais com sua Autoridade Digital!
E para finalizar: as principais tendências desta área para sua marca pessoal sair na frente da concorrência e criar uma estratégia realmente RELEVANTE, AQUELA QUE INFLUENCIA E GERA LUCRO!
Como se tornar uma marca pessoal valorizada, conquistar mais visibilidade e oportunidades através da web. Sem enlouquecer ou ficar escravo das redes sociais!
Você pode ser o melhor profissional do seu mercado. mas sem autoridade digital ninguém te notará e continuará perdendo dos seus concorrentes! Vamos mudar isso?
Você vai conhecer o passo a passo para construir a sua AUTORIDADE DIGITAL e conhecer o que fazem as marcas pessoais bem-sucedidas na Internet. Também aprenderá como tirar o máximo de proveito para o crescimento da sua marca pessoal nas principais plataformas digitais: Instagram, Tik Tok, YouTube, Linkedin, Google entre outras.
E assim: CONQUISTAR O RECONHECIMENTO QUE VOCÊ MERECE E
NOVAS OPORTUNIDADES A PARTIR DO DIGITAL!
Também terá acesso a capítulos que te mostrarão como ter uma marca autêntica no digital, como virar notícia na mídia, os conteúdos que você deve publicar e lucrar mais com sua Autoridade Digital!
E para finalizar: as principais tendências desta área para sua marca pessoal sair na frente da concorrência e criar uma estratégia realmente RELEVANTE, AQUELA QUE INFLUENCIA E GERA LUCRO!
Como se tornar uma marca pessoal valorizada, conquistar mais visibilidade e oportunidades através da web. Sem enlouquecer ou ficar escravo das redes sociais!
Você pode ser o melhor profissional do seu mercado. mas sem autoridade digital ninguém te notará e continuará perdendo dos seus concorrentes! Vamos mudar isso?
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E assim: CONQUISTAR O RECONHECIMENTO QUE VOCÊ MERECE E
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Também terá acesso a capítulos que te mostrarão como ter uma marca autêntica no digital, como virar notícia na mídia, os conteúdos que você deve publicar e lucrar mais com sua Autoridade Digital!
E para finalizar: as principais tendências desta área para sua marca pessoal sair na frente da concorrência e criar uma estratégia realmente RELEVANTE, AQUELA QUE INFLUENCIA E GERA LUCRO!
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DESCUBRA O VERDADEIRO BENEFÍCIO DE UM PRODUTO OU SERVIÇO COM O MÉTODO "E DAÍ?"
DESCUBRA O VERDADEIRO BENEFÍCIO DE UM PRODUTO OU SERVIÇO COM O MÉTODO "E DAÍ?"
DESCUBRA O VERDADEIRO BENEFÍCIO DE UM PRODUTO OU SERVIÇO COM O MÉTODO "E DAÍ?"
Objetivo: Transformar uma característica do produto ou serviço em uma sequência de benefícios que realmente importam para o cliente, usando o método “E daí?”
Copie e cole o prompt abaixo:
Você é um especialista em marketing de produtos e serviços com anos de experiência no mercado [descrever o mercado]. Aplique o método “E daí?” para transformar a seguinte característica do meu produto ou serviço em uma sequência de benefícios reais e relevantes para o cliente. Vá perguntando “E daí?” até chegar ao benefício final, emocional ou estratégico.
Característica: [insira aqui a característica do produto ou serviço].
Objetivo: Transformar uma característica do produto ou serviço em uma sequência de benefícios que realmente importam para o cliente, usando o método “E daí?”
Copie e cole o prompt abaixo:
Você é um especialista em marketing de produtos e serviços com anos de experiência no mercado [descrever o mercado]. Aplique o método “E daí?” para transformar a seguinte característica do meu produto ou serviço em uma sequência de benefícios reais e relevantes para o cliente. Vá perguntando “E daí?” até chegar ao benefício final, emocional ou estratégico.
Característica: [insira aqui a característica do produto ou serviço].
Objetivo: Transformar uma característica do produto ou serviço em uma sequência de benefícios que realmente importam para o cliente, usando o método “E daí?”
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Você é um especialista em marketing de produtos e serviços com anos de experiência no mercado [descrever o mercado]. Aplique o método “E daí?” para transformar a seguinte característica do meu produto ou serviço em uma sequência de benefícios reais e relevantes para o cliente. Vá perguntando “E daí?” até chegar ao benefício final, emocional ou estratégico.
Característica: [insira aqui a característica do produto ou serviço].
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ONDE HÁ FUMAÇA, HÁ FOGO
ONDE HÁ FUMAÇA, HÁ FOGO
ONDE HÁ FUMAÇA, HÁ FOGO
Você sente um cheiro estranho no ar da sua equipe comercial? Aqueles sinais sutis que você prefere ignorar, esperando que "melhore sozinho"?
A verdade é que sua equipe está dando sinais CLAROS de que algo não vai bem. Mas você está ocupado demais apagando pequenos incêndios para ver o INFERNO que se forma:
A FUMAÇA (Os Sinais que Você Ignora):
• Taxa de conversão em queda: "Ah, é o mercado..."
• Vendedores reclamando de "falta de lead": Mas não prospectam.
• Pipeline cheio, mas sem fechamento: "Estão trabalhando, só não fecham..."
• Reuniões de pipeline viram "sessões de desculpas": E você aceita.
• Dependência de 1 ou 2 "estrelas": O resto da equipe é figurante.
• Turnover alto na equipe: "Não se adaptaram à cultura..."
• Falta de proatividade: Esperam o cliente vir.
• Métricas inconsistentes: Cada um reporta de um jeito.
O FOGO (A Realidade que Você Evita):
Esses não são "pequenos problemas". São a fumaça de um incêndio que está queimando seus resultados, sua reputação e o futuro da sua empresa.
Até quando você vai fingir que não vê? O fogo não se apaga sozinho. Ele só cresce.
É hora de parar de ignorar o óbvio e agir: Qual desses sinais você tem "deixado pra lá" na sua equipe?
Você sente um cheiro estranho no ar da sua equipe comercial? Aqueles sinais sutis que você prefere ignorar, esperando que "melhore sozinho"?
A verdade é que sua equipe está dando sinais CLAROS de que algo não vai bem. Mas você está ocupado demais apagando pequenos incêndios para ver o INFERNO que se forma:
A FUMAÇA (Os Sinais que Você Ignora):
• Taxa de conversão em queda: "Ah, é o mercado..."
• Vendedores reclamando de "falta de lead": Mas não prospectam.
• Pipeline cheio, mas sem fechamento: "Estão trabalhando, só não fecham..."
• Reuniões de pipeline viram "sessões de desculpas": E você aceita.
• Dependência de 1 ou 2 "estrelas": O resto da equipe é figurante.
• Turnover alto na equipe: "Não se adaptaram à cultura..."
• Falta de proatividade: Esperam o cliente vir.
• Métricas inconsistentes: Cada um reporta de um jeito.
O FOGO (A Realidade que Você Evita):
Esses não são "pequenos problemas". São a fumaça de um incêndio que está queimando seus resultados, sua reputação e o futuro da sua empresa.
Até quando você vai fingir que não vê? O fogo não se apaga sozinho. Ele só cresce.
É hora de parar de ignorar o óbvio e agir: Qual desses sinais você tem "deixado pra lá" na sua equipe?
Você sente um cheiro estranho no ar da sua equipe comercial? Aqueles sinais sutis que você prefere ignorar, esperando que "melhore sozinho"?
A verdade é que sua equipe está dando sinais CLAROS de que algo não vai bem. Mas você está ocupado demais apagando pequenos incêndios para ver o INFERNO que se forma:
A FUMAÇA (Os Sinais que Você Ignora):
• Taxa de conversão em queda: "Ah, é o mercado..."
• Vendedores reclamando de "falta de lead": Mas não prospectam.
• Pipeline cheio, mas sem fechamento: "Estão trabalhando, só não fecham..."
• Reuniões de pipeline viram "sessões de desculpas": E você aceita.
• Dependência de 1 ou 2 "estrelas": O resto da equipe é figurante.
• Turnover alto na equipe: "Não se adaptaram à cultura..."
• Falta de proatividade: Esperam o cliente vir.
• Métricas inconsistentes: Cada um reporta de um jeito.
O FOGO (A Realidade que Você Evita):
Esses não são "pequenos problemas". São a fumaça de um incêndio que está queimando seus resultados, sua reputação e o futuro da sua empresa.
Até quando você vai fingir que não vê? O fogo não se apaga sozinho. Ele só cresce.
É hora de parar de ignorar o óbvio e agir: Qual desses sinais você tem "deixado pra lá" na sua equipe?
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Novo site do RV
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Vendedor bonzinho não vende. Será?
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Os erros mais comuns no pós-venda B2B e como corrigi-los.
Os erros mais comuns no pós-venda B2B e como corrigi-los.
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Torne-se a pessoa que atrairia os resultados que você procura
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Não tenha medo de dizer não ao cliente e acelere suas vendas
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O RV2X é o clube online de aceleração de vendas do RV. É a primeira rede social de vendas B2B. O RV2X entrega semanalmente um conteúdo exclusivo sobre os mais diversos aspectos das vendas B2B para vendedores e gestores comerciais que querem se desenvolver profissionalmente e acelerar suas vendas.
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