Bem-vindo à sua dose semanal de performance comercial

Se você vive de vendas — e quer viver cada vez melhor — essa newsletter é pra você.


Aqui, toda semana, reunimos o que realmente importa para quem está no campo de batalha comercial. Você vai encontrar por aqui:



Descoberta da Semana: O que um uísque pode ensinar sobre posicionamento de vendas?

Aceleração de Vendas: A técnica "silenciosa" que transforma vendedores medianos em top performers

Mentalidade do Guerreiro: Mentalidade de escassez não fecha grandes negócios

Ferramenta da semana: PDI Simplificado

Dica de leitura: Receita previsível de Aaron Ross e Marylou Tyler

Convite para ação: Aula Especial de Gestão Comercial

RV2X Clube de Aceleração de Vendas: Conteúdos novos publicados esta semana


Agora é com você: role a tela, absorva, execute — e bora pra cima deles.

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O QUE UM UÍSQUE PODE ENSINAR SOBRE POSICIONAMENTO EM VENDAS?

O QUE UM UÍSQUE PODE ENSINAR SOBRE POSICIONAMENTO EM VENDAS?

O QUE UM UÍSQUE PODE ENSINAR SOBRE POSICIONAMENTO EM VENDAS?

Uma garrafa do uísque escocês The Macallan foi leiloada por mais de US$ 2,7 milhões. Não foi pelo gosto. Não foi pelo volume. E, definitivamente, não foi pelo custo de produção.


Foi pelo valor percebido.


A marca domina a arte da escassez. Produção limitada, narrativa bem construída, garrafas numeradas, experiências exclusivas.


Resultado? Colecionadores e investidores dispostos a pagar fortunas.


A Macallan não concorre por preço — ela dita o jogo.

Uma garrafa do uísque escocês The Macallan foi leiloada por mais de US$ 2,7 milhões. Não foi pelo gosto. Não foi pelo volume. E, definitivamente, não foi pelo custo de produção.


Foi pelo valor percebido.


A marca domina a arte da escassez. Produção limitada, narrativa bem construída, garrafas numeradas, experiências exclusivas.


Resultado? Colecionadores e investidores dispostos a pagar fortunas.


A Macallan não concorre por preço — ela dita o jogo.

Uma garrafa do uísque escocês The Macallan foi leiloada por mais de US$ 2,7 milhões. Não foi pelo gosto. Não foi pelo volume. E, definitivamente, não foi pelo custo de produção.


Foi pelo valor percebido.


A marca domina a arte da escassez. Produção limitada, narrativa bem construída, garrafas numeradas, experiências exclusivas.


Resultado? Colecionadores e investidores dispostos a pagar fortunas.


A Macallan não concorre por preço — ela dita o jogo.

A TÉCNICA "SILENCIOSA" QUE TRANSFORMA VENDEDORES MEDIANOS EM TOP PERFORMERS

A TÉCNICA "SILENCIOSA" QUE TRANSFORMA VENDEDORES MEDIANOS EM TOP PERFORMERS

A TÉCNICA "SILENCIOSA" QUE TRANSFORMA VENDEDORES MEDIANOS EM TOP PERFORMERS

Existe uma diferença brutal entre vendedores medianos e top performers. Não é conhecimento técnico, não é carisma, não é sorte. É algo muito mais simples e poderoso: a capacidade de escutar estrategicamente.


Enquanto 80% dos vendedores passam a reunião inteira falando sobre produtos e funcionalidades, os top performers fazem o oposto. Eles transformaram seus ouvidos na ferramenta de vendas mais letal que existe.


Os campeões escutam diferente: Os vendedores de elite não apenas ouvem palavras - eles decodificam camadas profundas de informação que passam despercebidas pelos demais.


Eles ouvem o que não está sendo dito. Quando um cliente diz "precisamos analisar melhor", o vendedor comum aceita. O top performer escuta: "tenho uma objeção que não estou confortável para verbalizar" e investiga mais fundo.


Eles captam as emoções por trás das palavras. Quando o cliente menciona "problemas com o fornecedor atual", o vendedor mediano foca no problema técnico. O campeão percebe a frustração, o medo de errar novamente, a pressão que essa pessoa está sofrendo internamente.


Eles antecipam implicações futuras dos problemas atuais. Um cliente reclama de "relatórios demorados". O vendedor comum oferece relatórios mais rápidos. O top performer escuta: "decisões lentas, oportunidades perdidas, pressão da diretoria, risco de demissão" e constrói uma proposta muito mais robusta.


Eles identificam oportunidades escondidas nos desafios. Cada problema verbalizado é uma porta de entrada para necessidades não mapeadas. Quando escutam "nossa equipe está sobrecarregada", não pensam apenas em eficiência - pensam em treinamento, automação, reestruturação de processos.


A TÉCNICA DOS 70/30


Neil Rackham, após analisar mais de 35.000 chamadas de vendas, descobriu que vendedores de sucesso seguem a regra 70/30: 70% do tempo escutando, 30% falando.


A matemática é simples: quanto mais você escuta, mais informações estratégicas coleta. Quanto mais informações tem, mais cirúrgica fica sua proposta. Quanto mais certeira a proposta, maior a taxa de fechamento.


COMO IMPLEMENTAR


1. Comece com perguntas abertas: "Como vocês lidam com isso hoje?" em vez de "Vocês usam sistema X?"


2. Use o silêncio estrategicamente: Após o cliente responder, conte mentalmente até 3. As informações mais valiosas vêm nesse silêncio.


3. Reflita de volta: "Se entendi bem, o maior impacto é..." Isso demonstra que você está realmente escutando e confirma seu entendimento.


4. Aprofunde sempre: Para cada resposta, faça uma pergunta de aprofundamento. "Como assim?" "Pode me dar um exemplo?" "O que mais?"


A VERDADE INCONVENIENTE: Em vendas B2B, quem faz as melhores perguntas e escuta mais profundamente, vende mais. Seus ouvidos são suas ferramentas de vendas mais poderosas. Use-os estrategicamente.


A diferença entre um vendedor comum e um top performer não está na boca - está nos ouvidos. Comece a escutar como um campeão e venda como um. Ignorar essa dimensão é como tentar vender um carro sem saber se o cliente busca velocidade, segurança, economia ou status. É um tiro no escuro que custa tempo, energia e, claro, vendas.


Se você quiser acelerar as vendas do seu negócio fale com o Ressignificando Vendas pelo WhatsApp. 51 9 9908 6351

Existe uma diferença brutal entre vendedores medianos e top performers. Não é conhecimento técnico, não é carisma, não é sorte. É algo muito mais simples e poderoso: a capacidade de escutar estrategicamente.


Enquanto 80% dos vendedores passam a reunião inteira falando sobre produtos e funcionalidades, os top performers fazem o oposto. Eles transformaram seus ouvidos na ferramenta de vendas mais letal que existe.


Os campeões escutam diferente: Os vendedores de elite não apenas ouvem palavras - eles decodificam camadas profundas de informação que passam despercebidas pelos demais.


Eles ouvem o que não está sendo dito. Quando um cliente diz "precisamos analisar melhor", o vendedor comum aceita. O top performer escuta: "tenho uma objeção que não estou confortável para verbalizar" e investiga mais fundo.


Eles captam as emoções por trás das palavras. Quando o cliente menciona "problemas com o fornecedor atual", o vendedor mediano foca no problema técnico. O campeão percebe a frustração, o medo de errar novamente, a pressão que essa pessoa está sofrendo internamente.


Eles antecipam implicações futuras dos problemas atuais. Um cliente reclama de "relatórios demorados". O vendedor comum oferece relatórios mais rápidos. O top performer escuta: "decisões lentas, oportunidades perdidas, pressão da diretoria, risco de demissão" e constrói uma proposta muito mais robusta.


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COMO IMPLEMENTAR


1. Comece com perguntas abertas: "Como vocês lidam com isso hoje?" em vez de "Vocês usam sistema X?"


2. Use o silêncio estrategicamente: Após o cliente responder, conte mentalmente até 3. As informações mais valiosas vêm nesse silêncio.


3. Reflita de volta: "Se entendi bem, o maior impacto é..." Isso demonstra que você está realmente escutando e confirma seu entendimento.


4. Aprofunde sempre: Para cada resposta, faça uma pergunta de aprofundamento. "Como assim?" "Pode me dar um exemplo?" "O que mais?"


A VERDADE INCONVENIENTE: Em vendas B2B, quem faz as melhores perguntas e escuta mais profundamente, vende mais. Seus ouvidos são suas ferramentas de vendas mais poderosas. Use-os estrategicamente.


A diferença entre um vendedor comum e um top performer não está na boca - está nos ouvidos. Comece a escutar como um campeão e venda como um. Ignorar essa dimensão é como tentar vender um carro sem saber se o cliente busca velocidade, segurança, economia ou status. É um tiro no escuro que custa tempo, energia e, claro, vendas.


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Existe uma diferença brutal entre vendedores medianos e top performers. Não é conhecimento técnico, não é carisma, não é sorte. É algo muito mais simples e poderoso: a capacidade de escutar estrategicamente.


Enquanto 80% dos vendedores passam a reunião inteira falando sobre produtos e funcionalidades, os top performers fazem o oposto. Eles transformaram seus ouvidos na ferramenta de vendas mais letal que existe.


Os campeões escutam diferente: Os vendedores de elite não apenas ouvem palavras - eles decodificam camadas profundas de informação que passam despercebidas pelos demais.


Eles ouvem o que não está sendo dito. Quando um cliente diz "precisamos analisar melhor", o vendedor comum aceita. O top performer escuta: "tenho uma objeção que não estou confortável para verbalizar" e investiga mais fundo.


Eles captam as emoções por trás das palavras. Quando o cliente menciona "problemas com o fornecedor atual", o vendedor mediano foca no problema técnico. O campeão percebe a frustração, o medo de errar novamente, a pressão que essa pessoa está sofrendo internamente.


Eles antecipam implicações futuras dos problemas atuais. Um cliente reclama de "relatórios demorados". O vendedor comum oferece relatórios mais rápidos. O top performer escuta: "decisões lentas, oportunidades perdidas, pressão da diretoria, risco de demissão" e constrói uma proposta muito mais robusta.


Eles identificam oportunidades escondidas nos desafios. Cada problema verbalizado é uma porta de entrada para necessidades não mapeadas. Quando escutam "nossa equipe está sobrecarregada", não pensam apenas em eficiência - pensam em treinamento, automação, reestruturação de processos.


A TÉCNICA DOS 70/30


Neil Rackham, após analisar mais de 35.000 chamadas de vendas, descobriu que vendedores de sucesso seguem a regra 70/30: 70% do tempo escutando, 30% falando.


A matemática é simples: quanto mais você escuta, mais informações estratégicas coleta. Quanto mais informações tem, mais cirúrgica fica sua proposta. Quanto mais certeira a proposta, maior a taxa de fechamento.


COMO IMPLEMENTAR


1. Comece com perguntas abertas: "Como vocês lidam com isso hoje?" em vez de "Vocês usam sistema X?"


2. Use o silêncio estrategicamente: Após o cliente responder, conte mentalmente até 3. As informações mais valiosas vêm nesse silêncio.


3. Reflita de volta: "Se entendi bem, o maior impacto é..." Isso demonstra que você está realmente escutando e confirma seu entendimento.


4. Aprofunde sempre: Para cada resposta, faça uma pergunta de aprofundamento. "Como assim?" "Pode me dar um exemplo?" "O que mais?"


A VERDADE INCONVENIENTE: Em vendas B2B, quem faz as melhores perguntas e escuta mais profundamente, vende mais. Seus ouvidos são suas ferramentas de vendas mais poderosas. Use-os estrategicamente.


A diferença entre um vendedor comum e um top performer não está na boca - está nos ouvidos. Comece a escutar como um campeão e venda como um. Ignorar essa dimensão é como tentar vender um carro sem saber se o cliente busca velocidade, segurança, economia ou status. É um tiro no escuro que custa tempo, energia e, claro, vendas.


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MENTALIDADE DE ESCASSEZ NÃO FECHA GRANDES NEGÓCIOS

MENTALIDADE DE ESCASSEZ NÃO FECHA GRANDES NEGÓCIOS

MENTALIDADE DE ESCASSEZ NÃO FECHA GRANDES NEGÓCIOS

No complexo universo das vendas B2B, onde cada negociação é uma jornada estratégica e o valor percebido é crucial, existe um padrão invisível que pode derrubar até os vendedores mais experientes. Ele não está no CRM, nem na concorrência, mas reside na sua própria cabeça: a mentalidade de escassez.

Compreender e superar essa barreira é crucial para quem busca fechar negócios de alto valor e construir parcerias duradouras.


O Problema da Mentalidade de Escassez


Essa mentalidade costuma sussurrar em seus ouvidos antes de cada reunião importante:

• "Esse cliente não vai querer pagar tudo isso"

• "Melhor oferecer um desconto logo de cara"

• "Se eu perder essa venda, estou ferrado"


Essa voz interna, que aqui no RV chamamos carinhosamente de “Unicórnio”, te faz pequeno, te coloca na defensiva e, o mais perigoso, entrega o controle da negociação na mão do cliente.


Em vendas B2B, onde o valor da solução é o que realmente importa, demonstrar essa insegurança é um tiro no pé.

A verdade é que ninguém investe alto em quem demonstra medo de cobrar ou pouca convicção no próprio produto/serviço. Grandes negócios exigem confiança, firmeza e clareza de valor. E isso começa muito antes do pitch, começa na sua cabeça.


A Mentalidade do Guerreiro: Soluções e Estratégias Práticas


Para virar o jogo, é preciso adotar a Mentalidade do Guerreiro. Um guerreiro de verdade entra na negociação preparado para mostrar o valor — não para se justificar. Isso significa uma mudança fundamental de perspectiva:



• Troque o medo de perder pela certeza inabalável de que você tem algo de valor genuíno a oferecer.

• Troque a pressa para fechar pela calma e maestria de quem conduz o processo, focando na construção de uma solução ideal para o cliente.

• Troque o pensamento "e se der errado?" pelo "o que preciso fazer para dar certo?", focando em estratégias proativas e adaptabilidade.


Seja um vendedor que, ao invés de focar no preço, dedica-se a entender profundamente os desafios do cliente e a apresentar sua solução como um investimento estratégico com ROI claro.


Não ofereça descontos antes da hora, mas sim demonstre o valor agregado, a sua expertise e o seu suporte pós-venda.

Essa postura de abundância e confiança, baseada na clareza do valor, resulta em vendas significativamente maiores e mais lucrativas.


Reflita sobre sua última negociação. Houve algum momento em que a mentalidade de escassez tentou te dominar? Se sim, identifique esse momento e liberte-se da mentalidade da escassez.


Lembre-se: A sua próxima grande venda começa com a forma como você enxerga a si mesmo e o valor que você entrega. Adote a Mentalidade do Guerreiro. Sua confiança é seu maior ativo.


Se você quiser desenvolver em sua equipe de vendas a “Mentalidade do Guerreiro” fale com o Ressignificando Vendas

WhatsApp. 51 9 9908 6351

No complexo universo das vendas B2B, onde cada negociação é uma jornada estratégica e o valor percebido é crucial, existe um padrão invisível que pode derrubar até os vendedores mais experientes. Ele não está no CRM, nem na concorrência, mas reside na sua própria cabeça: a mentalidade de escassez.

Compreender e superar essa barreira é crucial para quem busca fechar negócios de alto valor e construir parcerias duradouras.


O Problema da Mentalidade de Escassez


Essa mentalidade costuma sussurrar em seus ouvidos antes de cada reunião importante:

• "Esse cliente não vai querer pagar tudo isso"

• "Melhor oferecer um desconto logo de cara"

• "Se eu perder essa venda, estou ferrado"


Essa voz interna, que aqui no RV chamamos carinhosamente de “Unicórnio”, te faz pequeno, te coloca na defensiva e, o mais perigoso, entrega o controle da negociação na mão do cliente.


Em vendas B2B, onde o valor da solução é o que realmente importa, demonstrar essa insegurança é um tiro no pé.

A verdade é que ninguém investe alto em quem demonstra medo de cobrar ou pouca convicção no próprio produto/serviço. Grandes negócios exigem confiança, firmeza e clareza de valor. E isso começa muito antes do pitch, começa na sua cabeça.


A Mentalidade do Guerreiro: Soluções e Estratégias Práticas


Para virar o jogo, é preciso adotar a Mentalidade do Guerreiro. Um guerreiro de verdade entra na negociação preparado para mostrar o valor — não para se justificar. Isso significa uma mudança fundamental de perspectiva:



• Troque o medo de perder pela certeza inabalável de que você tem algo de valor genuíno a oferecer.

• Troque a pressa para fechar pela calma e maestria de quem conduz o processo, focando na construção de uma solução ideal para o cliente.

• Troque o pensamento "e se der errado?" pelo "o que preciso fazer para dar certo?", focando em estratégias proativas e adaptabilidade.


Seja um vendedor que, ao invés de focar no preço, dedica-se a entender profundamente os desafios do cliente e a apresentar sua solução como um investimento estratégico com ROI claro.


Não ofereça descontos antes da hora, mas sim demonstre o valor agregado, a sua expertise e o seu suporte pós-venda.

Essa postura de abundância e confiança, baseada na clareza do valor, resulta em vendas significativamente maiores e mais lucrativas.


Reflita sobre sua última negociação. Houve algum momento em que a mentalidade de escassez tentou te dominar? Se sim, identifique esse momento e liberte-se da mentalidade da escassez.


Lembre-se: A sua próxima grande venda começa com a forma como você enxerga a si mesmo e o valor que você entrega. Adote a Mentalidade do Guerreiro. Sua confiança é seu maior ativo.


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Compreender e superar essa barreira é crucial para quem busca fechar negócios de alto valor e construir parcerias duradouras.


O Problema da Mentalidade de Escassez


Essa mentalidade costuma sussurrar em seus ouvidos antes de cada reunião importante:

• "Esse cliente não vai querer pagar tudo isso"

• "Melhor oferecer um desconto logo de cara"

• "Se eu perder essa venda, estou ferrado"


Essa voz interna, que aqui no RV chamamos carinhosamente de “Unicórnio”, te faz pequeno, te coloca na defensiva e, o mais perigoso, entrega o controle da negociação na mão do cliente.


Em vendas B2B, onde o valor da solução é o que realmente importa, demonstrar essa insegurança é um tiro no pé.

A verdade é que ninguém investe alto em quem demonstra medo de cobrar ou pouca convicção no próprio produto/serviço. Grandes negócios exigem confiança, firmeza e clareza de valor. E isso começa muito antes do pitch, começa na sua cabeça.


A Mentalidade do Guerreiro: Soluções e Estratégias Práticas


Para virar o jogo, é preciso adotar a Mentalidade do Guerreiro. Um guerreiro de verdade entra na negociação preparado para mostrar o valor — não para se justificar. Isso significa uma mudança fundamental de perspectiva:



• Troque o medo de perder pela certeza inabalável de que você tem algo de valor genuíno a oferecer.

• Troque a pressa para fechar pela calma e maestria de quem conduz o processo, focando na construção de uma solução ideal para o cliente.

• Troque o pensamento "e se der errado?" pelo "o que preciso fazer para dar certo?", focando em estratégias proativas e adaptabilidade.


Seja um vendedor que, ao invés de focar no preço, dedica-se a entender profundamente os desafios do cliente e a apresentar sua solução como um investimento estratégico com ROI claro.


Não ofereça descontos antes da hora, mas sim demonstre o valor agregado, a sua expertise e o seu suporte pós-venda.

Essa postura de abundância e confiança, baseada na clareza do valor, resulta em vendas significativamente maiores e mais lucrativas.


Reflita sobre sua última negociação. Houve algum momento em que a mentalidade de escassez tentou te dominar? Se sim, identifique esse momento e liberte-se da mentalidade da escassez.


Lembre-se: A sua próxima grande venda começa com a forma como você enxerga a si mesmo e o valor que você entrega. Adote a Mentalidade do Guerreiro. Sua confiança é seu maior ativo.


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PDI SIMPLIFICADO

PDI SIMPLIFICADO

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Aqui no Ressignificando Vendas temos uma abordagem extremamente simples, e extremamente prática, do Plano de Desenvolvimento Simplificado. Essa ferramenta pode ser usada tanto por vendedores (individualmente, com foco realista e comprometimento diário) quanto por gestores (aplicando nos vendedores da equipe).


1. Situação Atual (momento presente): Onde o vendedor está agora. Quais os seus resultados, comportamentos e desafios atuais.

2. Situação Futura: Onde o vendedor quer chegar. Qual é o resultado desejado em 3 semanas? Como ele quer estar?

3. Plano de Ação: O que o vendedor precisa fazer para sair do ponto A (presente) e chegar no ponto B (futuro)? Listar as ações que o vendedor pode executar em até 3 semanas. É a ponte que liga o momento presente com o futuro desejado.


Atenção! Cuide para que o plano de ação seja curto e realista. Nada de planos mirabolantes para seis meses. A lógica aqui é agir agora, ajustar rápido e evoluir continuamente.


Depois de 2 a 3 semanas, você reavalia:

• O que avançou?

• O que não funcionou?

• O que precisa ser feito no próximo ciclo?

Aqui no Ressignificando Vendas temos uma abordagem extremamente simples, e extremamente prática, do Plano de Desenvolvimento Simplificado. Essa ferramenta pode ser usada tanto por vendedores (individualmente, com foco realista e comprometimento diário) quanto por gestores (aplicando nos vendedores da equipe).


1. Situação Atual (momento presente): Onde o vendedor está agora. Quais os seus resultados, comportamentos e desafios atuais.

2. Situação Futura: Onde o vendedor quer chegar. Qual é o resultado desejado em 3 semanas? Como ele quer estar?

3. Plano de Ação: O que o vendedor precisa fazer para sair do ponto A (presente) e chegar no ponto B (futuro)? Listar as ações que o vendedor pode executar em até 3 semanas. É a ponte que liga o momento presente com o futuro desejado.


Atenção! Cuide para que o plano de ação seja curto e realista. Nada de planos mirabolantes para seis meses. A lógica aqui é agir agora, ajustar rápido e evoluir continuamente.


Depois de 2 a 3 semanas, você reavalia:

• O que avançou?

• O que não funcionou?

• O que precisa ser feito no próximo ciclo?

Aqui no Ressignificando Vendas temos uma abordagem extremamente simples, e extremamente prática, do Plano de Desenvolvimento Simplificado. Essa ferramenta pode ser usada tanto por vendedores (individualmente, com foco realista e comprometimento diário) quanto por gestores (aplicando nos vendedores da equipe).


1. Situação Atual (momento presente): Onde o vendedor está agora. Quais os seus resultados, comportamentos e desafios atuais.

2. Situação Futura: Onde o vendedor quer chegar. Qual é o resultado desejado em 3 semanas? Como ele quer estar?

3. Plano de Ação: O que o vendedor precisa fazer para sair do ponto A (presente) e chegar no ponto B (futuro)? Listar as ações que o vendedor pode executar em até 3 semanas. É a ponte que liga o momento presente com o futuro desejado.


Atenção! Cuide para que o plano de ação seja curto e realista. Nada de planos mirabolantes para seis meses. A lógica aqui é agir agora, ajustar rápido e evoluir continuamente.


Depois de 2 a 3 semanas, você reavalia:

• O que avançou?

• O que não funcionou?

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RECEITA PREVISÍVEL

RECEITA PREVISÍVEL

RECEITA PREVISÍVEL

Esse livro virou referência mundial em vendas B2B — e com razão. Receita Previsível apresenta o modelo que fez a Salesforce adicionar milhões em novas receitas, com um método simples e poderoso: criar uma máquina de prospecção previsível, escalável e repetível.


O foco está em separar funções comerciais (prospecção, qualificação e fechamento), automatizar o que for possível e montar um pipeline robusto que alimente a equipe constantemente com oportunidades reais.


Adotamos muito da lógica dentro da nossa operação comercial. Funciona. Mas exige disciplina, processo e mentalidade de crescimento.


Se você ainda não leu, coloque no topo da sua lista. Se já leu, leia de novo — agora com o olhar de quem quer escalar resultados com método e não mais na sorte.

Esse livro virou referência mundial em vendas B2B — e com razão. Receita Previsível apresenta o modelo que fez a Salesforce adicionar milhões em novas receitas, com um método simples e poderoso: criar uma máquina de prospecção previsível, escalável e repetível.


O foco está em separar funções comerciais (prospecção, qualificação e fechamento), automatizar o que for possível e montar um pipeline robusto que alimente a equipe constantemente com oportunidades reais.


Adotamos muito da lógica dentro da nossa operação comercial. Funciona. Mas exige disciplina, processo e mentalidade de crescimento.


Se você ainda não leu, coloque no topo da sua lista. Se já leu, leia de novo — agora com o olhar de quem quer escalar resultados com método e não mais na sorte.

Esse livro virou referência mundial em vendas B2B — e com razão. Receita Previsível apresenta o modelo que fez a Salesforce adicionar milhões em novas receitas, com um método simples e poderoso: criar uma máquina de prospecção previsível, escalável e repetível.


O foco está em separar funções comerciais (prospecção, qualificação e fechamento), automatizar o que for possível e montar um pipeline robusto que alimente a equipe constantemente com oportunidades reais.


Adotamos muito da lógica dentro da nossa operação comercial. Funciona. Mas exige disciplina, processo e mentalidade de crescimento.


Se você ainda não leu, coloque no topo da sua lista. Se já leu, leia de novo — agora com o olhar de quem quer escalar resultados com método e não mais na sorte.

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As competências essenciais do líder treinador que multiplica resultados


Os custos ocultos de uma equipe mal treinada (e como quantificá-los)


Como avaliar a performance e definir o caminho da maestria para cada vendedor


Como usar a IA para criar Planos de Desenvolvimento Individual eficazes


A importância do desenvolvimento contínuo (1% melhor ao dia) e como implementá-lo


Ferramentas práticas que você pode aplicar imediatamente com sua equipe


Uma solução inovadora para desenvolver continuamente sua equipe


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Novo site do RV

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Visite o novo site do RV, assista o clipe do nosso manifesto, conheça nossa história e tudo o que nós oferecemos para vendedores e gestores que querem acelerar suas vendas e crescer.

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Conteúdos novos publicados entre 14/7 e 18/7

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O PDI e o HUB de Conhecimento como armas de aceleração de vendas

O PDI e o HUB de Conhecimento como armas de aceleração de vendas

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Duas ferramentas poderosas que podem te ajudar — de verdade — a acelerar resultados. Se você aplicar essas duas ferramentas de forma constante, sua performance em vendas vai mudar de patamar.

Duas ferramentas poderosas que podem te ajudar — de verdade — a acelerar resultados. Se você aplicar essas duas ferramentas de forma constante, sua performance em vendas vai mudar de patamar.

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Como iniciar na carreira de gestor comercial (mesmo sem experiência em vendas)

Como iniciar na carreira de gestor comercial (mesmo sem experiência em vendas)

Como iniciar na carreira de gestor comercial (mesmo sem experiência em vendas)

Nesta aula falamos sobre o início da carreira de gestor comercial (para quem já é e para quem está querendo ser). Abordamos tópicos como: o papel do gestor comercial, as principais competências, se precisa ou não ter experiência prévia em vendas e respondemos uma série de perguntas como: Se sou um bom líder em outro setor, posso ser um bom gestor comercial?

Nesta aula falamos sobre o início da carreira de gestor comercial (para quem já é e para quem está querendo ser). Abordamos tópicos como: o papel do gestor comercial, as principais competências, se precisa ou não ter experiência prévia em vendas e respondemos uma série de perguntas como: Se sou um bom líder em outro setor, posso ser um bom gestor comercial?

Nesta aula falamos sobre o início da carreira de gestor comercial (para quem já é e para quem está querendo ser). Abordamos tópicos como: o papel do gestor comercial, as principais competências, se precisa ou não ter experiência prévia em vendas e respondemos uma série de perguntas como: Se sou um bom líder em outro setor, posso ser um bom gestor comercial?

O segredo do top performer: não ter medo de dizer "NÃO"

O segredo do top performer: não ter medo de dizer "NÃO"

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Fomos condicionados a acreditar que um bom vendedor é aquele que sempre diz "sim". Sim para o cliente, sim para a demanda, sim para a negociação, sim para qualquer oportunidade, sim pra tudo.

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Uma técnica para resgatar vendas que estão literalmente adormecidas na sua carteira de clientes.

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