Bem-vindo à sua dose semanal de performance comercial

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Aqui, toda semana, reunimos o que realmente importa para quem está no campo de batalha comercial. Você vai encontrar por aqui:



Descoberta da Semana: O estado das vendas no Brasil (relatório)

Aceleração de Vendas: Persistência x Teimosia

Mentalidade do Guerreiro: Você já percebeu como desistir parece incrivelmente fácil?

Ferramenta da semana: Matriz P.E.R.S.I.S.T.E.

Dica de leitura: Nada pode me ferir - David Goggins

Convite para ação: Aula especial gratuita

RV2X Clube de Aceleração de Vendas: Conteúdos novos publicados esta semana


Agora é com você: role a tela, absorva, execute — e bora pra cima deles.

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Ferramenta da semana: Matriz P.E.R.S.I.S.T.E.

Dica de leitura: Nada pode me ferir - David Goggins

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O ESTADO DAS VENDAS NO BRASIL (relatório)

O ESTADO DAS VENDAS NO BRASIL (relatório)

O ESTADO DAS VENDAS NO BRASIL (relatório)

De acordo com o diretor de vendas da HubSpot, Dan Tyre: “Os clientes em potencial estão menos interessados em ‘ver como funciona’ e mais interessados em garantir que você entenda suas necessidades, tenha uma compreensão abrangente das suas exigências, e saber que o produto funcionará.”

Na descoberta da Semana, encontramos uma pesquisa feita há 2 anos, mas com algumas ideias interessantes para nossa reflexão:


• Estamos perdendo a guerra dentro de casa, veja duas das principais dificuldades dos respondentes da pesquisa:

1. A dificuldade em construir relacionamentos com superiores, funcionários e pares dentro da empresa — maior dificuldade com 27%;

2. A dificuldade em estabelecer relacionamento com os clientes, com 26%.


• Existem diversas frentes de melhoria ao nosso alcance, pois os respondentes consideram de pouco valor ou impacto as seguintes práticas:

1. 17,50% documentar as coisas que fazem (se não fizermos, como vamos analisar melhorias?)

2. 16,20% telemarketing (dependendo do telemarketing é de pouco valor mesmo, mas já vi telemarketing vendendo mais do que o dobro do melhor vendedor externo do time)

3. 15,19% reuniões e discussões (Aí não! Falta total de técnica. Se não sabe conduzir reuniões transformadoras estude um pouco)

4. 14,32% táticas de vendas agressivas (dependendo do contexto, a agressividade entendida como pular etapas, acelerar o fechamento, pode ser vista como desespero do vendedor. Entretanto, também não é o ritmo de tartaruga de muitos que é o correto. Temos que melhorar)


Se quiser saber mais sobre, aconselho a pegar o relatório completo direto na Hubspot (tem que se cadastrar para baixar).

De acordo com o diretor de vendas da HubSpot, Dan Tyre: “Os clientes em potencial estão menos interessados em ‘ver como funciona’ e mais interessados em garantir que você entenda suas necessidades, tenha uma compreensão abrangente das suas exigências, e saber que o produto funcionará.”

Na descoberta da Semana, encontramos uma pesquisa feita há 2 anos, mas com algumas ideias interessantes para nossa reflexão:


• Estamos perdendo a guerra dentro de casa, veja duas das principais dificuldades dos respondentes da pesquisa:

1. A dificuldade em construir relacionamentos com superiores, funcionários e pares dentro da empresa — maior dificuldade com 27%;

2. A dificuldade em estabelecer relacionamento com os clientes, com 26%.


• Existem diversas frentes de melhoria ao nosso alcance, pois os respondentes consideram de pouco valor ou impacto as seguintes práticas:

1. 17,50% documentar as coisas que fazem (se não fizermos, como vamos analisar melhorias?)

2. 16,20% telemarketing (dependendo do telemarketing é de pouco valor mesmo, mas já vi telemarketing vendendo mais do que o dobro do melhor vendedor externo do time)

3. 15,19% reuniões e discussões (Aí não! Falta total de técnica. Se não sabe conduzir reuniões transformadoras estude um pouco)

4. 14,32% táticas de vendas agressivas (dependendo do contexto, a agressividade entendida como pular etapas, acelerar o fechamento, pode ser vista como desespero do vendedor. Entretanto, também não é o ritmo de tartaruga de muitos que é o correto. Temos que melhorar)


Se quiser saber mais sobre, aconselho a pegar o relatório completo direto na Hubspot (tem que se cadastrar para baixar).

De acordo com o diretor de vendas da HubSpot, Dan Tyre: “Os clientes em potencial estão menos interessados em ‘ver como funciona’ e mais interessados em garantir que você entenda suas necessidades, tenha uma compreensão abrangente das suas exigências, e saber que o produto funcionará.”

Na descoberta da Semana, encontramos uma pesquisa feita há 2 anos, mas com algumas ideias interessantes para nossa reflexão:


• Estamos perdendo a guerra dentro de casa, veja duas das principais dificuldades dos respondentes da pesquisa:

1. A dificuldade em construir relacionamentos com superiores, funcionários e pares dentro da empresa — maior dificuldade com 27%;

2. A dificuldade em estabelecer relacionamento com os clientes, com 26%.


• Existem diversas frentes de melhoria ao nosso alcance, pois os respondentes consideram de pouco valor ou impacto as seguintes práticas:

1. 17,50% documentar as coisas que fazem (se não fizermos, como vamos analisar melhorias?)

2. 16,20% telemarketing (dependendo do telemarketing é de pouco valor mesmo, mas já vi telemarketing vendendo mais do que o dobro do melhor vendedor externo do time)

3. 15,19% reuniões e discussões (Aí não! Falta total de técnica. Se não sabe conduzir reuniões transformadoras estude um pouco)

4. 14,32% táticas de vendas agressivas (dependendo do contexto, a agressividade entendida como pular etapas, acelerar o fechamento, pode ser vista como desespero do vendedor. Entretanto, também não é o ritmo de tartaruga de muitos que é o correto. Temos que melhorar)


Se quiser saber mais sobre, aconselho a pegar o relatório completo direto na Hubspot (tem que se cadastrar para baixar).

PERSISTÊNCIA X TEIMOSIA: QUANDO INSISTIR E QUANDO RECALIBRAR

PERSISTÊNCIA X TEIMOSIA: QUANDO INSISTIR E QUANDO RECALIBRAR

PERSISTÊNCIA X TEIMOSIA: QUANDO INSISTIR E QUANDO RECALIBRAR

A linha entre persistência estratégica e teimosia contraproducente é mais tênue do que muitos profissionais de vendas imaginam. Vamos explorar essa fronteira crucial que separa os profissionais excepcionais dos meramente obstinados.


A virtude da persistência calculada

A persistência, quando aplicada com inteligência, é uma das maiores virtudes do vendedor B2B. Como Zig Ziglar sabiamente observou: "A persistência pode transformar o fracasso em conquistas extraordinárias." No ambiente de vendas complexas, onde ciclos de decisão frequentemente se estendem por meses, a capacidade de manter o engajamento consistente pode ser o diferencial entre fechar um grande contrato ou vê-lo desaparecer.


Características da persistência estratégica

• Adaptabilidade contínua: Ajustar abordagens com base no feedback recebido

• Criação de valor em cada contato: Cada interação traz novos insights ou recursos relevantes

• Timing preciso: Respeito aos ciclos de decisão do cliente sem pressão excessiva

• Escuta ativa: Atenção genuína aos sinais que o prospect emite


A armadilha da teimosia disfarçada

A teimosia, por outro lado, é a persistência desprovida de inteligência estratégica. Como Neil Rackham demonstrou em suas pesquisas SPIN Selling, continuar com a mesma abordagem após múltiplos sinais negativos não apenas desperdiça recursos, mas danifica relacionamentos potencialmente valiosos.


Sinais de teimosia prejudicial

• Repetição sem refinamento: Usar exatamente os mesmos argumentos que já foram rejeitados

• Ignorar objeções legítimas: Tratar preocupações reais como meros obstáculos a serem contornados

• Foco exclusivo no fechamento: Pressionar por decisões sem construir valor adequado

• Desrespeito ao tempo do cliente: Contatos excessivos sem novos insights


O equilíbrio que gera resultados

Daniel Pink, em "To Sell Is Human", destaca que a venda moderna exige sintonia com o momento e as necessidades do cliente. O vendedor que equilibra persistência com sensibilidade contextual consegue:

1. Manter portas abertas mesmo quando o "não" é temporário

2. Construir relacionamentos de longo prazo baseados em respeito mútuo

3. Identificar o momento ideal para intensificar ou recuar no processo

4. Transformar objeções em oportunidades de demonstrar valor adicional


Antes de fazer mais um contato com aquele prospect "difícil", pergunte-se:

• O que aprendi desde nosso último contato que agrega valor genuíno?

• Estou realmente ouvindo as preocupações ou apenas buscando contorná-las?

• Existe um caminho alternativo que não explorei para atingir os mesmos objetivos?

• O timing atual favorece uma nova abordagem ou devo dar espaço estratégico?


Conclusão: persistência com propósito

Como Jill Konrath ensina, a verdadeira persistência no ambiente B2B moderno não é sobre "nunca desistir", mas sobre "nunca parar de criar valor". A diferença entre o vendedor excepcional e o meramente teimoso está na capacidade de reconhecer quando persistir estrategicamente e quando recalibrar completamente a abordagem.

A persistência inteligente não é apenas uma tática de vendas — é uma filosofia que reconhece que o respeito pelo tempo e pelas necessidades do cliente é o fundamento de relacionamentos comerciais duradouros e mutuamente benéficos.


Se você quiser acelerar as vendas do seu negócio fale com o Ressignificando Vendas pelo WhatsApp. 51 9 9908 6351

A linha entre persistência estratégica e teimosia contraproducente é mais tênue do que muitos profissionais de vendas imaginam. Vamos explorar essa fronteira crucial que separa os profissionais excepcionais dos meramente obstinados.


A virtude da persistência calculada

A persistência, quando aplicada com inteligência, é uma das maiores virtudes do vendedor B2B. Como Zig Ziglar sabiamente observou: "A persistência pode transformar o fracasso em conquistas extraordinárias." No ambiente de vendas complexas, onde ciclos de decisão frequentemente se estendem por meses, a capacidade de manter o engajamento consistente pode ser o diferencial entre fechar um grande contrato ou vê-lo desaparecer.


Características da persistência estratégica

• Adaptabilidade contínua: Ajustar abordagens com base no feedback recebido

• Criação de valor em cada contato: Cada interação traz novos insights ou recursos relevantes

• Timing preciso: Respeito aos ciclos de decisão do cliente sem pressão excessiva

• Escuta ativa: Atenção genuína aos sinais que o prospect emite


A armadilha da teimosia disfarçada

A teimosia, por outro lado, é a persistência desprovida de inteligência estratégica. Como Neil Rackham demonstrou em suas pesquisas SPIN Selling, continuar com a mesma abordagem após múltiplos sinais negativos não apenas desperdiça recursos, mas danifica relacionamentos potencialmente valiosos.


Sinais de teimosia prejudicial

• Repetição sem refinamento: Usar exatamente os mesmos argumentos que já foram rejeitados

• Ignorar objeções legítimas: Tratar preocupações reais como meros obstáculos a serem contornados

• Foco exclusivo no fechamento: Pressionar por decisões sem construir valor adequado

• Desrespeito ao tempo do cliente: Contatos excessivos sem novos insights


O equilíbrio que gera resultados

Daniel Pink, em "To Sell Is Human", destaca que a venda moderna exige sintonia com o momento e as necessidades do cliente. O vendedor que equilibra persistência com sensibilidade contextual consegue:

1. Manter portas abertas mesmo quando o "não" é temporário

2. Construir relacionamentos de longo prazo baseados em respeito mútuo

3. Identificar o momento ideal para intensificar ou recuar no processo

4. Transformar objeções em oportunidades de demonstrar valor adicional


Antes de fazer mais um contato com aquele prospect "difícil", pergunte-se:

• O que aprendi desde nosso último contato que agrega valor genuíno?

• Estou realmente ouvindo as preocupações ou apenas buscando contorná-las?

• Existe um caminho alternativo que não explorei para atingir os mesmos objetivos?

• O timing atual favorece uma nova abordagem ou devo dar espaço estratégico?


Conclusão: persistência com propósito

Como Jill Konrath ensina, a verdadeira persistência no ambiente B2B moderno não é sobre "nunca desistir", mas sobre "nunca parar de criar valor". A diferença entre o vendedor excepcional e o meramente teimoso está na capacidade de reconhecer quando persistir estrategicamente e quando recalibrar completamente a abordagem.

A persistência inteligente não é apenas uma tática de vendas — é uma filosofia que reconhece que o respeito pelo tempo e pelas necessidades do cliente é o fundamento de relacionamentos comerciais duradouros e mutuamente benéficos.


Se você quiser acelerar as vendas do seu negócio fale com o Ressignificando Vendas pelo WhatsApp. 51 9 9908 6351

A linha entre persistência estratégica e teimosia contraproducente é mais tênue do que muitos profissionais de vendas imaginam. Vamos explorar essa fronteira crucial que separa os profissionais excepcionais dos meramente obstinados.


A virtude da persistência calculada

A persistência, quando aplicada com inteligência, é uma das maiores virtudes do vendedor B2B. Como Zig Ziglar sabiamente observou: "A persistência pode transformar o fracasso em conquistas extraordinárias." No ambiente de vendas complexas, onde ciclos de decisão frequentemente se estendem por meses, a capacidade de manter o engajamento consistente pode ser o diferencial entre fechar um grande contrato ou vê-lo desaparecer.


Características da persistência estratégica

• Adaptabilidade contínua: Ajustar abordagens com base no feedback recebido

• Criação de valor em cada contato: Cada interação traz novos insights ou recursos relevantes

• Timing preciso: Respeito aos ciclos de decisão do cliente sem pressão excessiva

• Escuta ativa: Atenção genuína aos sinais que o prospect emite


A armadilha da teimosia disfarçada

A teimosia, por outro lado, é a persistência desprovida de inteligência estratégica. Como Neil Rackham demonstrou em suas pesquisas SPIN Selling, continuar com a mesma abordagem após múltiplos sinais negativos não apenas desperdiça recursos, mas danifica relacionamentos potencialmente valiosos.


Sinais de teimosia prejudicial

• Repetição sem refinamento: Usar exatamente os mesmos argumentos que já foram rejeitados

• Ignorar objeções legítimas: Tratar preocupações reais como meros obstáculos a serem contornados

• Foco exclusivo no fechamento: Pressionar por decisões sem construir valor adequado

• Desrespeito ao tempo do cliente: Contatos excessivos sem novos insights


O equilíbrio que gera resultados

Daniel Pink, em "To Sell Is Human", destaca que a venda moderna exige sintonia com o momento e as necessidades do cliente. O vendedor que equilibra persistência com sensibilidade contextual consegue:

1. Manter portas abertas mesmo quando o "não" é temporário

2. Construir relacionamentos de longo prazo baseados em respeito mútuo

3. Identificar o momento ideal para intensificar ou recuar no processo

4. Transformar objeções em oportunidades de demonstrar valor adicional


Antes de fazer mais um contato com aquele prospect "difícil", pergunte-se:

• O que aprendi desde nosso último contato que agrega valor genuíno?

• Estou realmente ouvindo as preocupações ou apenas buscando contorná-las?

• Existe um caminho alternativo que não explorei para atingir os mesmos objetivos?

• O timing atual favorece uma nova abordagem ou devo dar espaço estratégico?


Conclusão: persistência com propósito

Como Jill Konrath ensina, a verdadeira persistência no ambiente B2B moderno não é sobre "nunca desistir", mas sobre "nunca parar de criar valor". A diferença entre o vendedor excepcional e o meramente teimoso está na capacidade de reconhecer quando persistir estrategicamente e quando recalibrar completamente a abordagem.

A persistência inteligente não é apenas uma tática de vendas — é uma filosofia que reconhece que o respeito pelo tempo e pelas necessidades do cliente é o fundamento de relacionamentos comerciais duradouros e mutuamente benéficos.


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VOCÊ JÁ PERCEBEU COMO DESISTIR PARECE INCRIVELMENTE FÁCIL?

VOCÊ JÁ PERCEBEU COMO DESISTIR PARECE INCRIVELMENTE FÁCIL?

VOCÊ JÁ PERCEBEU COMO DESISTIR PARECE INCRIVELMENTE FÁCIL?

Não só nas vendas — mas na vida. Basta um “não” mais duro, um dia ruim, um resultado aquém do esperado e, pronto, o cérebro cochicha: “Talvez isso não seja pra você. Relaxa, ninguém vai te julgar se desistir. Está todo mundo vendo o quanto é difícil...”

Talvez até estejam mesmo.


O que poucos revelam é a verdade: as coisas nunca serão fáceis.

E tudo aquilo que vem fácil, dificilmente é valorizado.

Quando não precisa lutar de verdade, você não cuida dos detalhes, não estuda o suficiente, não se preocupa em evoluir a cada contato com o cliente — e, como consequência, não escala valor na sua carreira nem nos seus resultados.


Mas e aí?

Quantas vezes você já ficou à beira do caminho só porque teve medo de tentar ser o melhor?

Quantas vezes deixou de dar o próximo passo por medo do fracasso, do julgamento de quem nunca construiu nada?

É tentador se esconder no grupo dos “quase”, porque errar dói — principalmente quando está todo mundo olhando.


Só que existe um grupo diferente.

Vendedores que constroem o que eu chamo de “Mentalidade do Guerreiro”.

Não são feitos de aço, mas são calejados. Não porque nunca sentiram medo, mas porque decidiram não ser reféns dele. Esses profissionais avançam, no ritmo constante de 1% melhor por dia, todo dia. Eles tropeçam, ajustam a rota, mas não desistem. Eles entendem que cada obstáculo é convite ao crescimento real.

No fundo, o caminho mais fácil é sempre o mesmo: desistir.

Mas o caminho que transforma, valoriza e diferencia é raramente o fácil.


A pergunta é: em qual trilha você vai deixar sua marca?



MINITESTE: Seu Grau de Persistência Comercial

Responda honestamente:


1. Quando encontro um obstáculo difícil, costumo:

(A) Procurar rapidamente outra alternativa ou até desistir.

(B) Sentir o impacto, mas insisto em mais algumas tentativas.

(C) Faço do obstáculo uma motivação, busco soluções e persisto até encontrar um caminho.


2. Ao pensar em fracassar ou ser julgado pelo time, eu:

(A) Fico paralisado ou evito me expor.

(B) Sinto desconforto, mas compartilho ideias mesmo assim.

(C) Uso como combustível para superar limites e mostrar meu valor.


3. Com que frequência você busca se aprimorar 1% ao dia, todo dia?

(A) Quase nunca.

(B) De vez em quando.

(C) Estou sempre em busca desse crescimento.


Se a maioria das suas respostas foi “C”, você já está trilhando o caminho da Mentalidade do Guerreiro. Se não, talvez agora seja o momento de enfrentar o desconforto do crescimento e abandonar o refúgio da desistência. Afinal, vendedores extraordinários não aceitam menos do que podem conquistar.


Toque de realidade, toque de esperança: a escolha é sempre sua.


Se você quiser desenvolver em sua equipe de vendas a “Mentalidade do Guerreiro” fale com o Ressignificando Vendas pelo WhatsApp. 51 9 9908 6351

Não só nas vendas — mas na vida. Basta um “não” mais duro, um dia ruim, um resultado aquém do esperado e, pronto, o cérebro cochicha: “Talvez isso não seja pra você. Relaxa, ninguém vai te julgar se desistir. Está todo mundo vendo o quanto é difícil...”

Talvez até estejam mesmo.


O que poucos revelam é a verdade: as coisas nunca serão fáceis.

E tudo aquilo que vem fácil, dificilmente é valorizado.

Quando não precisa lutar de verdade, você não cuida dos detalhes, não estuda o suficiente, não se preocupa em evoluir a cada contato com o cliente — e, como consequência, não escala valor na sua carreira nem nos seus resultados.


Mas e aí?

Quantas vezes você já ficou à beira do caminho só porque teve medo de tentar ser o melhor?

Quantas vezes deixou de dar o próximo passo por medo do fracasso, do julgamento de quem nunca construiu nada?

É tentador se esconder no grupo dos “quase”, porque errar dói — principalmente quando está todo mundo olhando.


Só que existe um grupo diferente.

Vendedores que constroem o que eu chamo de “Mentalidade do Guerreiro”.

Não são feitos de aço, mas são calejados. Não porque nunca sentiram medo, mas porque decidiram não ser reféns dele. Esses profissionais avançam, no ritmo constante de 1% melhor por dia, todo dia. Eles tropeçam, ajustam a rota, mas não desistem. Eles entendem que cada obstáculo é convite ao crescimento real.

No fundo, o caminho mais fácil é sempre o mesmo: desistir.

Mas o caminho que transforma, valoriza e diferencia é raramente o fácil.


A pergunta é: em qual trilha você vai deixar sua marca?



MINITESTE: Seu Grau de Persistência Comercial

Responda honestamente:


1. Quando encontro um obstáculo difícil, costumo:

(A) Procurar rapidamente outra alternativa ou até desistir.

(B) Sentir o impacto, mas insisto em mais algumas tentativas.

(C) Faço do obstáculo uma motivação, busco soluções e persisto até encontrar um caminho.


2. Ao pensar em fracassar ou ser julgado pelo time, eu:

(A) Fico paralisado ou evito me expor.

(B) Sinto desconforto, mas compartilho ideias mesmo assim.

(C) Uso como combustível para superar limites e mostrar meu valor.


3. Com que frequência você busca se aprimorar 1% ao dia, todo dia?

(A) Quase nunca.

(B) De vez em quando.

(C) Estou sempre em busca desse crescimento.


Se a maioria das suas respostas foi “C”, você já está trilhando o caminho da Mentalidade do Guerreiro. Se não, talvez agora seja o momento de enfrentar o desconforto do crescimento e abandonar o refúgio da desistência. Afinal, vendedores extraordinários não aceitam menos do que podem conquistar.


Toque de realidade, toque de esperança: a escolha é sempre sua.


Se você quiser desenvolver em sua equipe de vendas a “Mentalidade do Guerreiro” fale com o Ressignificando Vendas pelo WhatsApp. 51 9 9908 6351

Não só nas vendas — mas na vida. Basta um “não” mais duro, um dia ruim, um resultado aquém do esperado e, pronto, o cérebro cochicha: “Talvez isso não seja pra você. Relaxa, ninguém vai te julgar se desistir. Está todo mundo vendo o quanto é difícil...”

Talvez até estejam mesmo.


O que poucos revelam é a verdade: as coisas nunca serão fáceis.

E tudo aquilo que vem fácil, dificilmente é valorizado.

Quando não precisa lutar de verdade, você não cuida dos detalhes, não estuda o suficiente, não se preocupa em evoluir a cada contato com o cliente — e, como consequência, não escala valor na sua carreira nem nos seus resultados.


Mas e aí?

Quantas vezes você já ficou à beira do caminho só porque teve medo de tentar ser o melhor?

Quantas vezes deixou de dar o próximo passo por medo do fracasso, do julgamento de quem nunca construiu nada?

É tentador se esconder no grupo dos “quase”, porque errar dói — principalmente quando está todo mundo olhando.


Só que existe um grupo diferente.

Vendedores que constroem o que eu chamo de “Mentalidade do Guerreiro”.

Não são feitos de aço, mas são calejados. Não porque nunca sentiram medo, mas porque decidiram não ser reféns dele. Esses profissionais avançam, no ritmo constante de 1% melhor por dia, todo dia. Eles tropeçam, ajustam a rota, mas não desistem. Eles entendem que cada obstáculo é convite ao crescimento real.

No fundo, o caminho mais fácil é sempre o mesmo: desistir.

Mas o caminho que transforma, valoriza e diferencia é raramente o fácil.


A pergunta é: em qual trilha você vai deixar sua marca?



MINITESTE: Seu Grau de Persistência Comercial

Responda honestamente:


1. Quando encontro um obstáculo difícil, costumo:

(A) Procurar rapidamente outra alternativa ou até desistir.

(B) Sentir o impacto, mas insisto em mais algumas tentativas.

(C) Faço do obstáculo uma motivação, busco soluções e persisto até encontrar um caminho.


2. Ao pensar em fracassar ou ser julgado pelo time, eu:

(A) Fico paralisado ou evito me expor.

(B) Sinto desconforto, mas compartilho ideias mesmo assim.

(C) Uso como combustível para superar limites e mostrar meu valor.


3. Com que frequência você busca se aprimorar 1% ao dia, todo dia?

(A) Quase nunca.

(B) De vez em quando.

(C) Estou sempre em busca desse crescimento.


Se a maioria das suas respostas foi “C”, você já está trilhando o caminho da Mentalidade do Guerreiro. Se não, talvez agora seja o momento de enfrentar o desconforto do crescimento e abandonar o refúgio da desistência. Afinal, vendedores extraordinários não aceitam menos do que podem conquistar.


Toque de realidade, toque de esperança: a escolha é sempre sua.


Se você quiser desenvolver em sua equipe de vendas a “Mentalidade do Guerreiro” fale com o Ressignificando Vendas pelo WhatsApp. 51 9 9908 6351

MATRIZ P.E.R.S.I.S.T.E.

MATRIZ P.E.R.S.I.S.T.E.

MATRIZ P.E.R.S.I.S.T.E.

A Matriz P.E.R.S.I.S.T.E é uma ferramenta de decisão estratégica desenvolvida especificamente para profissionais de vendas B2B que enfrentam o desafio diário de distinguir entre persistência produtiva e teimosia contraproducente.


Este framework transforma uma decisão frequentemente subjetiva e emocional ("devo continuar investindo nesta oportunidade?") em uma análise objetiva e multidimensional baseada em oito fatores críticos que determinam o potencial real de uma oportunidade de negócio.


Para Que Serve?

1. Tomada de Decisão Baseada em Dados

2. Alocação Estratégica de Recursos

3. Diagnóstico de Obstáculos Específicos

4. Desenvolvimento Profissional

5. Alinhamento de Equipes


Quando Utilizar:

• Ciclos de vendas estagnados: Quando uma oportunidade não avança após múltiplas interações

• Decisões de go/no-go: Para determinar se vale a pena continuar investindo em uma conta específica

• Revisões de pipeline: Para avaliar objetivamente a qualidade das oportunidades em aberto

• Coaching de vendedores: Para identificar padrões de comportamento que podem estar levando à persistência improdutiva

• Análise pós-perda: Para compreender se uma oportunidade perdida resultou de fatores controláveis ou incontroláveis


Implementação:


Para Vendedores

1. Selecione 3-5 oportunidades desafiadoras em seu pipeline atual

2. Aplique a matriz a cada uma delas

3. Desenvolva planos de ação específicos para fatores com baixa pontuação

4. Reavalie a cada 2-4 semanas ou após eventos significativos


Para Gestores

1. Introduza a matriz em reuniões de revisão de pipeline

2. Utilize-a como ferramenta de coaching para desenvolver o pensamento estratégico

3. Compare pontuações entre diferentes vendedores para identificar padrões

4. Incorpore a matriz nos processos de qualificação de oportunidades


Referência Rápida para a Pontuação


P - Potencial de Valor

1: Valor mínimo, abaixo do seu cliente ideal

3: Valor moderado, dentro do esperado

5: Oportunidade transformadora para ambas as partes


E - Engajamento do Cliente

1: Respostas mínimas, sem participação ativa

3: Engajamento moderado, responde quando solicitado

5: Diálogo ativo, compartilhamento de informações estratégicas


R - Recursos Investidos

1: Investimento significativo sem retorno proporcional

3: Investimento moderado com potencial de retorno equivalente

5: Investimento mínimo com alto potencial de retorno


S - Sinais de Progresso

1: Estagnação completa, sem novos desenvolvimentos

3: Alguns sinais de progresso, mas com interrupções

5: Progresso constante, mesmo que incremental


I - Influência na Decisão

1: Acesso apenas a influenciadores de baixo nível

3: Acesso a influenciadores de nível médio

5: Relacionamento direto com decisores-chave


S - Soluções Alternativas

1: Mesma abordagem repetida sem adaptações

3: Algumas variações na abordagem testadas

5: Múltiplas estratégias testadas com aprendizados claros


T - Timing do Mercado

1: Timing desfavorável (restrições orçamentárias, mudanças internas)

3: Timing neutro, sem urgência mas com interesse

5: Momento ideal (necessidade urgente, recursos disponíveis)


E - Exclusividade da Proposta

1: Proposta genérica, facilmente substituível

3: Proposta com alguns elementos diferenciados

5: Solução altamente personalizada com valor único

A Matriz P.E.R.S.I.S.T.E é uma ferramenta de decisão estratégica desenvolvida especificamente para profissionais de vendas B2B que enfrentam o desafio diário de distinguir entre persistência produtiva e teimosia contraproducente.


Este framework transforma uma decisão frequentemente subjetiva e emocional ("devo continuar investindo nesta oportunidade?") em uma análise objetiva e multidimensional baseada em oito fatores críticos que determinam o potencial real de uma oportunidade de negócio.


Para Que Serve?

1. Tomada de Decisão Baseada em Dados

2. Alocação Estratégica de Recursos

3. Diagnóstico de Obstáculos Específicos

4. Desenvolvimento Profissional

5. Alinhamento de Equipes


Quando Utilizar:

• Ciclos de vendas estagnados: Quando uma oportunidade não avança após múltiplas interações

• Decisões de go/no-go: Para determinar se vale a pena continuar investindo em uma conta específica

• Revisões de pipeline: Para avaliar objetivamente a qualidade das oportunidades em aberto

• Coaching de vendedores: Para identificar padrões de comportamento que podem estar levando à persistência improdutiva

• Análise pós-perda: Para compreender se uma oportunidade perdida resultou de fatores controláveis ou incontroláveis


Implementação:


Para Vendedores

1. Selecione 3-5 oportunidades desafiadoras em seu pipeline atual

2. Aplique a matriz a cada uma delas

3. Desenvolva planos de ação específicos para fatores com baixa pontuação

4. Reavalie a cada 2-4 semanas ou após eventos significativos


Para Gestores

1. Introduza a matriz em reuniões de revisão de pipeline

2. Utilize-a como ferramenta de coaching para desenvolver o pensamento estratégico

3. Compare pontuações entre diferentes vendedores para identificar padrões

4. Incorpore a matriz nos processos de qualificação de oportunidades


Referência Rápida para a Pontuação


P - Potencial de Valor

1: Valor mínimo, abaixo do seu cliente ideal

3: Valor moderado, dentro do esperado

5: Oportunidade transformadora para ambas as partes


E - Engajamento do Cliente

1: Respostas mínimas, sem participação ativa

3: Engajamento moderado, responde quando solicitado

5: Diálogo ativo, compartilhamento de informações estratégicas


R - Recursos Investidos

1: Investimento significativo sem retorno proporcional

3: Investimento moderado com potencial de retorno equivalente

5: Investimento mínimo com alto potencial de retorno


S - Sinais de Progresso

1: Estagnação completa, sem novos desenvolvimentos

3: Alguns sinais de progresso, mas com interrupções

5: Progresso constante, mesmo que incremental


I - Influência na Decisão

1: Acesso apenas a influenciadores de baixo nível

3: Acesso a influenciadores de nível médio

5: Relacionamento direto com decisores-chave


S - Soluções Alternativas

1: Mesma abordagem repetida sem adaptações

3: Algumas variações na abordagem testadas

5: Múltiplas estratégias testadas com aprendizados claros


T - Timing do Mercado

1: Timing desfavorável (restrições orçamentárias, mudanças internas)

3: Timing neutro, sem urgência mas com interesse

5: Momento ideal (necessidade urgente, recursos disponíveis)


E - Exclusividade da Proposta

1: Proposta genérica, facilmente substituível

3: Proposta com alguns elementos diferenciados

5: Solução altamente personalizada com valor único

A Matriz P.E.R.S.I.S.T.E é uma ferramenta de decisão estratégica desenvolvida especificamente para profissionais de vendas B2B que enfrentam o desafio diário de distinguir entre persistência produtiva e teimosia contraproducente.


Este framework transforma uma decisão frequentemente subjetiva e emocional ("devo continuar investindo nesta oportunidade?") em uma análise objetiva e multidimensional baseada em oito fatores críticos que determinam o potencial real de uma oportunidade de negócio.


Para Que Serve?

1. Tomada de Decisão Baseada em Dados

2. Alocação Estratégica de Recursos

3. Diagnóstico de Obstáculos Específicos

4. Desenvolvimento Profissional

5. Alinhamento de Equipes


Quando Utilizar:

• Ciclos de vendas estagnados: Quando uma oportunidade não avança após múltiplas interações

• Decisões de go/no-go: Para determinar se vale a pena continuar investindo em uma conta específica

• Revisões de pipeline: Para avaliar objetivamente a qualidade das oportunidades em aberto

• Coaching de vendedores: Para identificar padrões de comportamento que podem estar levando à persistência improdutiva

• Análise pós-perda: Para compreender se uma oportunidade perdida resultou de fatores controláveis ou incontroláveis


Implementação:


Para Vendedores

1. Selecione 3-5 oportunidades desafiadoras em seu pipeline atual

2. Aplique a matriz a cada uma delas

3. Desenvolva planos de ação específicos para fatores com baixa pontuação

4. Reavalie a cada 2-4 semanas ou após eventos significativos


Para Gestores

1. Introduza a matriz em reuniões de revisão de pipeline

2. Utilize-a como ferramenta de coaching para desenvolver o pensamento estratégico

3. Compare pontuações entre diferentes vendedores para identificar padrões

4. Incorpore a matriz nos processos de qualificação de oportunidades


Referência Rápida para a Pontuação


P - Potencial de Valor

1: Valor mínimo, abaixo do seu cliente ideal

3: Valor moderado, dentro do esperado

5: Oportunidade transformadora para ambas as partes


E - Engajamento do Cliente

1: Respostas mínimas, sem participação ativa

3: Engajamento moderado, responde quando solicitado

5: Diálogo ativo, compartilhamento de informações estratégicas


R - Recursos Investidos

1: Investimento significativo sem retorno proporcional

3: Investimento moderado com potencial de retorno equivalente

5: Investimento mínimo com alto potencial de retorno


S - Sinais de Progresso

1: Estagnação completa, sem novos desenvolvimentos

3: Alguns sinais de progresso, mas com interrupções

5: Progresso constante, mesmo que incremental


I - Influência na Decisão

1: Acesso apenas a influenciadores de baixo nível

3: Acesso a influenciadores de nível médio

5: Relacionamento direto com decisores-chave


S - Soluções Alternativas

1: Mesma abordagem repetida sem adaptações

3: Algumas variações na abordagem testadas

5: Múltiplas estratégias testadas com aprendizados claros


T - Timing do Mercado

1: Timing desfavorável (restrições orçamentárias, mudanças internas)

3: Timing neutro, sem urgência mas com interesse

5: Momento ideal (necessidade urgente, recursos disponíveis)


E - Exclusividade da Proposta

1: Proposta genérica, facilmente substituível

3: Proposta com alguns elementos diferenciados

5: Solução altamente personalizada com valor único

Nada pode me ferir

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Goggins, ex-Navy SEAL e ultramaratonista, transcende o conceito tradicional de persistência ao introduzir o princípio da "mentalidade calejada". Sua jornada de superação pessoal oferece lições poderosas sobre como desenvolver resiliência mental diante de rejeições constantes no ambiente B2B.


"A verdadeira persistência não vem de motivação externa, mas de uma conversa honesta consigo mesmo sobre seus limites percebidos versus seus limites reais. No mundo das vendas, a maioria desiste muito antes de atingir 40% de seu verdadeiro potencial."



É ideal para gestores e vendedores que enfrentam ambientes altamente competitivos e precisam desenvolver resiliência mental para superar períodos de resultados abaixo do esperado sem perder o foco estratégico.

Goggins, ex-Navy SEAL e ultramaratonista, transcende o conceito tradicional de persistência ao introduzir o princípio da "mentalidade calejada". Sua jornada de superação pessoal oferece lições poderosas sobre como desenvolver resiliência mental diante de rejeições constantes no ambiente B2B.


"A verdadeira persistência não vem de motivação externa, mas de uma conversa honesta consigo mesmo sobre seus limites percebidos versus seus limites reais. No mundo das vendas, a maioria desiste muito antes de atingir 40% de seu verdadeiro potencial."



É ideal para gestores e vendedores que enfrentam ambientes altamente competitivos e precisam desenvolver resiliência mental para superar períodos de resultados abaixo do esperado sem perder o foco estratégico.

Goggins, ex-Navy SEAL e ultramaratonista, transcende o conceito tradicional de persistência ao introduzir o princípio da "mentalidade calejada". Sua jornada de superação pessoal oferece lições poderosas sobre como desenvolver resiliência mental diante de rejeições constantes no ambiente B2B.


"A verdadeira persistência não vem de motivação externa, mas de uma conversa honesta consigo mesmo sobre seus limites percebidos versus seus limites reais. No mundo das vendas, a maioria desiste muito antes de atingir 40% de seu verdadeiro potencial."



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Visite o novo site do RV, assista o clipe do nosso manifesto, conheça nossa história e tudo o que nós oferecemos para vendedores e gestores que querem acelerar suas vendas e crescer.

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O RV2X é o clube online de aceleração de vendas do RV. É a primeira rede social de vendas B2B. O RV2X entrega semanalmente um conteúdo exclusivo sobre os mais diversos aspectos das vendas B2B para vendedores e gestores comerciais que querem se desenvolver profissionalmente e acelerar suas vendas.

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