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Aqui, toda semana, reunimos o que realmente importa para quem está no campo de batalha comercial. Você vai encontrar por aqui:
Descoberta da Semana: Back to the beggining
Aceleração de Vendas: Os três pilares do sucesso consistente
Mentalidade do Guerreiro: A autoconfiança como chama da alta performance em vendas
Ferramenta da semana: 4 prompts para vencer objeções
Dica de leitura: Sell More With Science de David Holffeld
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BACK TO THE BEGGINING (de volta ao início)
BACK TO THE BEGGINING (de volta ao início)
BACK TO THE BEGGINING (de volta ao início)
Uma ideia bem construída, pode ser tão poderosa economicamente que toma conta do mundo.
Ozzy Osbourne, Tony Iommi, Geezer Butler e Bill Ward não tocam juntos há 20 anos. Entretanto, no dia 5 de julho de 2025, vão se juntar pela última vez e formar o quarteto original do Black Sabbath.
A apresentação será em Birmingham, Inglaterra, e teve os ingressos todos esgotados em horas.
Metallica, Slayer, Guns N’ Roses, Gojira e muitos outras bandas se juntaram agora a esse festival.
E o mais importante: uma ideia que deu certo, pode dar muito mais certo.
Terá um streaming pago, para todo o mundo assistir. Nós do Ressignificando Vendas já garantimos o nosso ingresso (em torno de 93,00 com as taxas).
Quando você pensar na ideia do seu negócio lembre, ela pode ser muitas vezes mais ampliada. O dobro existe e está lá fora no mercado.
Uma ideia bem construída, pode ser tão poderosa economicamente que toma conta do mundo.
Ozzy Osbourne, Tony Iommi, Geezer Butler e Bill Ward não tocam juntos há 20 anos. Entretanto, no dia 5 de julho de 2025, vão se juntar pela última vez e formar o quarteto original do Black Sabbath.
A apresentação será em Birmingham, Inglaterra, e teve os ingressos todos esgotados em horas.
Metallica, Slayer, Guns N’ Roses, Gojira e muitos outras bandas se juntaram agora a esse festival.
E o mais importante: uma ideia que deu certo, pode dar muito mais certo.
Terá um streaming pago, para todo o mundo assistir. Nós do Ressignificando Vendas já garantimos o nosso ingresso (em torno de 93,00 com as taxas).
Quando você pensar na ideia do seu negócio lembre, ela pode ser muitas vezes mais ampliada. O dobro existe e está lá fora no mercado.
Uma ideia bem construída, pode ser tão poderosa economicamente que toma conta do mundo.
Ozzy Osbourne, Tony Iommi, Geezer Butler e Bill Ward não tocam juntos há 20 anos. Entretanto, no dia 5 de julho de 2025, vão se juntar pela última vez e formar o quarteto original do Black Sabbath.
A apresentação será em Birmingham, Inglaterra, e teve os ingressos todos esgotados em horas.
Metallica, Slayer, Guns N’ Roses, Gojira e muitos outras bandas se juntaram agora a esse festival.
E o mais importante: uma ideia que deu certo, pode dar muito mais certo.
Terá um streaming pago, para todo o mundo assistir. Nós do Ressignificando Vendas já garantimos o nosso ingresso (em torno de 93,00 com as taxas).
Quando você pensar na ideia do seu negócio lembre, ela pode ser muitas vezes mais ampliada. O dobro existe e está lá fora no mercado.
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OS TRÊS PILARES DO SUCESSO CONSISTENTE
OS TRÊS PILARES DO SUCESSO CONSISTENTE
OS TRÊS PILARES DO SUCESSO CONSISTENTE
Se você quer acelerar resultados, lembre-se: sucesso não é sorte — é sustentação. E essa sustentação se apoia em três pilares inabaláveis:
1. Disciplina para repetir o que funciona
Você já sabe o caminho: prospecção, qualificação, apresentação, negociação, pós-venda.
O que faz diferença não é inventar moda, é repetir com excelência.
Acelerar não é sair correndo — é manter o ritmo certo todos os dias.
“O sucesso é a soma de pequenos esforços, repetidos dia após dia.” – Robert Collier
2. Humildade para continuar aprendendo
O mercado muda. O cliente muda. A concorrência também.
Quem acha que já sabe tudo começa a ficar para trás.
Busque feedback, teste novos argumentos, observe os melhores.
Todo campeão é, antes de tudo, um aprendiz em ação.
“Humildade é a capacidade de abrir mão do seu orgulho e ainda manter sua dignidade.” – Vanna Bonta
3. Visão de longo prazo
Bater meta é bom. Construir reputação é melhor ainda.
No B2B, cada conversa é uma semente.
Se você só joga para o curto prazo, vai colher pouco.
Relacionamentos sólidos aceleram vendas — não hoje, mas sempre.
“Você não fecha uma venda; você abre um relacionamento se quiser construir uma empresa bem‑sucedida e de longo prazo.” – Patricia Fripp
Reflexão prática:
Olhe para a sua semana. Qual desses pilares você deixou de lado?
Fortaleça ele hoje e veja como sua performance começa a subir.
Dica: escolha UM pilar para focar nesta semana. Anote, pratique, revise. A aceleração vem quando você sustenta o que importa.
Se você quer acelerar resultados, lembre-se: sucesso não é sorte — é sustentação. E essa sustentação se apoia em três pilares inabaláveis:
1. Disciplina para repetir o que funciona
Você já sabe o caminho: prospecção, qualificação, apresentação, negociação, pós-venda.
O que faz diferença não é inventar moda, é repetir com excelência.
Acelerar não é sair correndo — é manter o ritmo certo todos os dias.
“O sucesso é a soma de pequenos esforços, repetidos dia após dia.” – Robert Collier
2. Humildade para continuar aprendendo
O mercado muda. O cliente muda. A concorrência também.
Quem acha que já sabe tudo começa a ficar para trás.
Busque feedback, teste novos argumentos, observe os melhores.
Todo campeão é, antes de tudo, um aprendiz em ação.
“Humildade é a capacidade de abrir mão do seu orgulho e ainda manter sua dignidade.” – Vanna Bonta
3. Visão de longo prazo
Bater meta é bom. Construir reputação é melhor ainda.
No B2B, cada conversa é uma semente.
Se você só joga para o curto prazo, vai colher pouco.
Relacionamentos sólidos aceleram vendas — não hoje, mas sempre.
“Você não fecha uma venda; você abre um relacionamento se quiser construir uma empresa bem‑sucedida e de longo prazo.” – Patricia Fripp
Reflexão prática:
Olhe para a sua semana. Qual desses pilares você deixou de lado?
Fortaleça ele hoje e veja como sua performance começa a subir.
Dica: escolha UM pilar para focar nesta semana. Anote, pratique, revise. A aceleração vem quando você sustenta o que importa.
Se você quer acelerar resultados, lembre-se: sucesso não é sorte — é sustentação. E essa sustentação se apoia em três pilares inabaláveis:
1. Disciplina para repetir o que funciona
Você já sabe o caminho: prospecção, qualificação, apresentação, negociação, pós-venda.
O que faz diferença não é inventar moda, é repetir com excelência.
Acelerar não é sair correndo — é manter o ritmo certo todos os dias.
“O sucesso é a soma de pequenos esforços, repetidos dia após dia.” – Robert Collier
2. Humildade para continuar aprendendo
O mercado muda. O cliente muda. A concorrência também.
Quem acha que já sabe tudo começa a ficar para trás.
Busque feedback, teste novos argumentos, observe os melhores.
Todo campeão é, antes de tudo, um aprendiz em ação.
“Humildade é a capacidade de abrir mão do seu orgulho e ainda manter sua dignidade.” – Vanna Bonta
3. Visão de longo prazo
Bater meta é bom. Construir reputação é melhor ainda.
No B2B, cada conversa é uma semente.
Se você só joga para o curto prazo, vai colher pouco.
Relacionamentos sólidos aceleram vendas — não hoje, mas sempre.
“Você não fecha uma venda; você abre um relacionamento se quiser construir uma empresa bem‑sucedida e de longo prazo.” – Patricia Fripp
Reflexão prática:
Olhe para a sua semana. Qual desses pilares você deixou de lado?
Fortaleça ele hoje e veja como sua performance começa a subir.
Dica: escolha UM pilar para focar nesta semana. Anote, pratique, revise. A aceleração vem quando você sustenta o que importa.
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A AUTOCONFIANÇA COMO CHAMA DA ALTA PERFORMANCE EM VENDAS
A AUTOCONFIANÇA COMO CHAMA DA ALTA PERFORMANCE EM VENDAS
A AUTOCONFIANÇA COMO CHAMA DA ALTA PERFORMANCE EM VENDAS
Vendedores de alta performance cultivam, antes de tudo, uma autoconfiança inabalável. É essa crença profunda em suas próprias capacidades que os impulsiona a se preparar com afinco, planejar cada passo, treinar incessantemente e persistir mesmo diante dos maiores obstáculos. Algumas ideias de pensadores clássicos e modernos reforçam por que a autoconfiança é o motor que transforma profissionais comuns em campeões de vendas.
“Se você pensa que pode ou pensa que não pode, de qualquer forma você está certo.”— Henry Ford
Henry Ford destaca como a autossugestão molda nossa trajetória. Para o vendedor, o primeiro “concorrente” é a dúvida interna. Quem confia em si, já está meio caminho andado para superar metas.
“O que a mente do homem pode conceber e acreditar, pode alcançar.”— Napoleon Hill
Em “Quem Pensa, Enriquece”, Hill mostra que acreditar no próprio projeto é a alavanca que converte ideias em resultados palpáveis. Um vendedor confiante enxerga cada reunião como oportunidade de tornar visível o valor de sua proposta.
“A vitória pertence ao mais perseverante.”— Napoleão Bonaparte
A confiança gera persistência. Quando a meta não vem de primeira, em vez de desistir, o vendedor de alta performance revisita seu plano, ajusta a estratégia e intensifica o treino, movido pela certeza de que a vitória é apenas questão de seguir tentando.
“Oportunidades multiplicam-se à medida que são agarradas.”— Sun Tzu
No clássico A Arte da Guerra, Sun Tzu ensina que o preparo estratégico antecipa cenários e gera agilidade na tomada de decisão. Vendedores confiantes planejam cada passo, mapeando objeções e criando respostas convincentes antes mesmo de ouvir o “não”.
“A crença em si mesmo e na própria capacidade de ganhar é a principal chave para o sucesso.”— Bruce Lee
Lee, mestre das artes marciais, traz a mentalidade do guerreiro ao universo das vendas: treino disciplinado, foco absoluto e fé inabalável no resultado. É essa mesma força mental que o RV chama de Mentalidade do Guerreiro — o mindset que transforma medos em motivação.
“Autoeficácia é a convicção de que temos as capacidades necessárias para alcançar objetivos específicos.”— Albert Bandura
Na psicologia, Bandura formalizou a ideia de self-efficacy. Em vendas, isso se traduz em confiança para lidar com objeções, habilidade para conduzir negociações complexas e resiliência diante de metas ousadas.
Conectando ao Dia a Dia do Vendedor
Planejamento (Pilar 1): quem confia em si, dedica tempo a mapear roteiros de visita, estudar perfis de clientes e antecipar objeções.
Apresentação (Pilar 2): a confiança se reflete na postura e no discurso, tornando a proposta mais persuasiva.
Negociação e Fechamento (Pilar 3): vendedores seguros sabem ouvir, argumentar e fechar com naturalidade, enxergando objeções como pontes para o “sim”.
Pós-venda (Pilar 4): a autoconfiança facilita o relacionamento contínuo, pois gera credibilidade e nutre a fidelização.
Conclusão
A autoconfiança não é um traço inato, mas uma poderosa habilidade a ser cultivada—por meio de preparação estratégica, planejamento rigoroso, treino constante e persistência inabalável. Inspirados por Ford, Hill, Sun Tzu, Lee e Bandura, podemos ver que acreditar em si mesmo transforma desafios em soluções, acelera resultados e faz do vendedor uma verdadeira força de aceleração comercial.
Principais aprendizados:
• A crença interna guia ações externas.
• Planejar, treinar e persistir são pilares da Mentalidade do Guerreiro.
• Disciplina e autoconfiança geram aceleração de vendas.
• Modelos de self-efficacy e growth mindset reforçam a necessidade de desenvolver essa força mental.
Se você quiser desenvolver em sua equipe de vendas a “Mentalidade do Guerreiro” fale com o Ressignificando Vendas pelo WhatsApp. 51 9 9908 6351
Vendedores de alta performance cultivam, antes de tudo, uma autoconfiança inabalável. É essa crença profunda em suas próprias capacidades que os impulsiona a se preparar com afinco, planejar cada passo, treinar incessantemente e persistir mesmo diante dos maiores obstáculos. Algumas ideias de pensadores clássicos e modernos reforçam por que a autoconfiança é o motor que transforma profissionais comuns em campeões de vendas.
“Se você pensa que pode ou pensa que não pode, de qualquer forma você está certo.”— Henry Ford
Henry Ford destaca como a autossugestão molda nossa trajetória. Para o vendedor, o primeiro “concorrente” é a dúvida interna. Quem confia em si, já está meio caminho andado para superar metas.
“O que a mente do homem pode conceber e acreditar, pode alcançar.”— Napoleon Hill
Em “Quem Pensa, Enriquece”, Hill mostra que acreditar no próprio projeto é a alavanca que converte ideias em resultados palpáveis. Um vendedor confiante enxerga cada reunião como oportunidade de tornar visível o valor de sua proposta.
“A vitória pertence ao mais perseverante.”— Napoleão Bonaparte
A confiança gera persistência. Quando a meta não vem de primeira, em vez de desistir, o vendedor de alta performance revisita seu plano, ajusta a estratégia e intensifica o treino, movido pela certeza de que a vitória é apenas questão de seguir tentando.
“Oportunidades multiplicam-se à medida que são agarradas.”— Sun Tzu
No clássico A Arte da Guerra, Sun Tzu ensina que o preparo estratégico antecipa cenários e gera agilidade na tomada de decisão. Vendedores confiantes planejam cada passo, mapeando objeções e criando respostas convincentes antes mesmo de ouvir o “não”.
“A crença em si mesmo e na própria capacidade de ganhar é a principal chave para o sucesso.”— Bruce Lee
Lee, mestre das artes marciais, traz a mentalidade do guerreiro ao universo das vendas: treino disciplinado, foco absoluto e fé inabalável no resultado. É essa mesma força mental que o RV chama de Mentalidade do Guerreiro — o mindset que transforma medos em motivação.
“Autoeficácia é a convicção de que temos as capacidades necessárias para alcançar objetivos específicos.”— Albert Bandura
Na psicologia, Bandura formalizou a ideia de self-efficacy. Em vendas, isso se traduz em confiança para lidar com objeções, habilidade para conduzir negociações complexas e resiliência diante de metas ousadas.
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Planejamento (Pilar 1): quem confia em si, dedica tempo a mapear roteiros de visita, estudar perfis de clientes e antecipar objeções.
Apresentação (Pilar 2): a confiança se reflete na postura e no discurso, tornando a proposta mais persuasiva.
Negociação e Fechamento (Pilar 3): vendedores seguros sabem ouvir, argumentar e fechar com naturalidade, enxergando objeções como pontes para o “sim”.
Pós-venda (Pilar 4): a autoconfiança facilita o relacionamento contínuo, pois gera credibilidade e nutre a fidelização.
Conclusão
A autoconfiança não é um traço inato, mas uma poderosa habilidade a ser cultivada—por meio de preparação estratégica, planejamento rigoroso, treino constante e persistência inabalável. Inspirados por Ford, Hill, Sun Tzu, Lee e Bandura, podemos ver que acreditar em si mesmo transforma desafios em soluções, acelera resultados e faz do vendedor uma verdadeira força de aceleração comercial.
Principais aprendizados:
• A crença interna guia ações externas.
• Planejar, treinar e persistir são pilares da Mentalidade do Guerreiro.
• Disciplina e autoconfiança geram aceleração de vendas.
• Modelos de self-efficacy e growth mindset reforçam a necessidade de desenvolver essa força mental.
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Vendedores de alta performance cultivam, antes de tudo, uma autoconfiança inabalável. É essa crença profunda em suas próprias capacidades que os impulsiona a se preparar com afinco, planejar cada passo, treinar incessantemente e persistir mesmo diante dos maiores obstáculos. Algumas ideias de pensadores clássicos e modernos reforçam por que a autoconfiança é o motor que transforma profissionais comuns em campeões de vendas.
“Se você pensa que pode ou pensa que não pode, de qualquer forma você está certo.”— Henry Ford
Henry Ford destaca como a autossugestão molda nossa trajetória. Para o vendedor, o primeiro “concorrente” é a dúvida interna. Quem confia em si, já está meio caminho andado para superar metas.
“O que a mente do homem pode conceber e acreditar, pode alcançar.”— Napoleon Hill
Em “Quem Pensa, Enriquece”, Hill mostra que acreditar no próprio projeto é a alavanca que converte ideias em resultados palpáveis. Um vendedor confiante enxerga cada reunião como oportunidade de tornar visível o valor de sua proposta.
“A vitória pertence ao mais perseverante.”— Napoleão Bonaparte
A confiança gera persistência. Quando a meta não vem de primeira, em vez de desistir, o vendedor de alta performance revisita seu plano, ajusta a estratégia e intensifica o treino, movido pela certeza de que a vitória é apenas questão de seguir tentando.
“Oportunidades multiplicam-se à medida que são agarradas.”— Sun Tzu
No clássico A Arte da Guerra, Sun Tzu ensina que o preparo estratégico antecipa cenários e gera agilidade na tomada de decisão. Vendedores confiantes planejam cada passo, mapeando objeções e criando respostas convincentes antes mesmo de ouvir o “não”.
“A crença em si mesmo e na própria capacidade de ganhar é a principal chave para o sucesso.”— Bruce Lee
Lee, mestre das artes marciais, traz a mentalidade do guerreiro ao universo das vendas: treino disciplinado, foco absoluto e fé inabalável no resultado. É essa mesma força mental que o RV chama de Mentalidade do Guerreiro — o mindset que transforma medos em motivação.
“Autoeficácia é a convicção de que temos as capacidades necessárias para alcançar objetivos específicos.”— Albert Bandura
Na psicologia, Bandura formalizou a ideia de self-efficacy. Em vendas, isso se traduz em confiança para lidar com objeções, habilidade para conduzir negociações complexas e resiliência diante de metas ousadas.
Conectando ao Dia a Dia do Vendedor
Planejamento (Pilar 1): quem confia em si, dedica tempo a mapear roteiros de visita, estudar perfis de clientes e antecipar objeções.
Apresentação (Pilar 2): a confiança se reflete na postura e no discurso, tornando a proposta mais persuasiva.
Negociação e Fechamento (Pilar 3): vendedores seguros sabem ouvir, argumentar e fechar com naturalidade, enxergando objeções como pontes para o “sim”.
Pós-venda (Pilar 4): a autoconfiança facilita o relacionamento contínuo, pois gera credibilidade e nutre a fidelização.
Conclusão
A autoconfiança não é um traço inato, mas uma poderosa habilidade a ser cultivada—por meio de preparação estratégica, planejamento rigoroso, treino constante e persistência inabalável. Inspirados por Ford, Hill, Sun Tzu, Lee e Bandura, podemos ver que acreditar em si mesmo transforma desafios em soluções, acelera resultados e faz do vendedor uma verdadeira força de aceleração comercial.
Principais aprendizados:
• A crença interna guia ações externas.
• Planejar, treinar e persistir são pilares da Mentalidade do Guerreiro.
• Disciplina e autoconfiança geram aceleração de vendas.
• Modelos de self-efficacy e growth mindset reforçam a necessidade de desenvolver essa força mental.
Se você quiser desenvolver em sua equipe de vendas a “Mentalidade do Guerreiro” fale com o Ressignificando Vendas pelo WhatsApp. 51 9 9908 6351
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4 prompts para vencer objeções
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1. Indústria Alimentar (Objeção: Necessidade)
"Sou Ana, vendedora externa de uma distribuidora de alimentos orgânicos. Estou negociando com um supermercado que já oferece uma variedade de produtos alimentícios convencionais e não vê a necessidade de incluir a nossa linha de produtos orgânicos. Quero que você crie uma resposta que mostre como a demanda por produtos orgânicos está crescendo, como os consumidores estão cada vez mais conscientes e como isso pode trazer um diferencial competitivo para o supermercado. A resposta deve ser clara, destacando a tendência do mercado e a oportunidade, em formato de mensagem."
________________________________________
2. Indústria de Autopeças (Objeção: Urgência)
"Sou Carlos, vendedor externo de uma distribuidora de peças automotivas. Estou negociando com uma oficina que está com o estoque cheio de peças de reposição e não vê urgência em fazer um novo pedido. Quero que você crie uma resposta que gere urgência, destacando a popularidade crescente de certos modelos de carros e a alta demanda por peças específicas, o que pode fazer com que a oficina perca a oportunidade de garantir o estoque necessário para o futuro. A resposta deve ser persuasiva e gerar um senso de urgência, em formato de mensagem."
________________________________________
3. Indústria de Produtos de Limpeza (Objeção: Confiança)
"Sou Marcos, vendedor externo de uma distribuidora de produtos de limpeza. Estou negociando com uma rede de hotéis que ainda utiliza fornecedores tradicionais de produtos de limpeza, e eles estão desconfiados de nossa marca, já que não somos tão conhecidos na região. Quero que você crie uma resposta que reforce a confiabilidade da nossa marca, destacando nossa experiência no mercado, a qualidade comprovada dos nossos produtos e depoimentos de clientes satisfeitos. A resposta deve ser clara e focada em gerar confiança, em formato de mensagem."
________________________________________
4. Indústria de Medicamentos para Pets (Objeção: Concorrência)
"Sou João, vendedor externo de uma distribuidora de medicamentos para pets. Estou negociando com uma clínica veterinária que prefere usar medicamentos de marcas concorrentes, que são mais baratos, mesmo sabendo que nossa linha oferece tratamentos mais eficazes. Quero que você crie uma resposta que destaque os diferenciais da nossa linha de medicamentos, como a maior eficácia, segurança e resultados superiores no tratamento dos animais, que podem gerar mais confiança nos clientes da clínica. A resposta deve ser persuasiva, destacando os benefícios a longo prazo, em formato de mensagem."
1. Indústria Alimentar (Objeção: Necessidade)
"Sou Ana, vendedora externa de uma distribuidora de alimentos orgânicos. Estou negociando com um supermercado que já oferece uma variedade de produtos alimentícios convencionais e não vê a necessidade de incluir a nossa linha de produtos orgânicos. Quero que você crie uma resposta que mostre como a demanda por produtos orgânicos está crescendo, como os consumidores estão cada vez mais conscientes e como isso pode trazer um diferencial competitivo para o supermercado. A resposta deve ser clara, destacando a tendência do mercado e a oportunidade, em formato de mensagem."
________________________________________
2. Indústria de Autopeças (Objeção: Urgência)
"Sou Carlos, vendedor externo de uma distribuidora de peças automotivas. Estou negociando com uma oficina que está com o estoque cheio de peças de reposição e não vê urgência em fazer um novo pedido. Quero que você crie uma resposta que gere urgência, destacando a popularidade crescente de certos modelos de carros e a alta demanda por peças específicas, o que pode fazer com que a oficina perca a oportunidade de garantir o estoque necessário para o futuro. A resposta deve ser persuasiva e gerar um senso de urgência, em formato de mensagem."
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3. Indústria de Produtos de Limpeza (Objeção: Confiança)
"Sou Marcos, vendedor externo de uma distribuidora de produtos de limpeza. Estou negociando com uma rede de hotéis que ainda utiliza fornecedores tradicionais de produtos de limpeza, e eles estão desconfiados de nossa marca, já que não somos tão conhecidos na região. Quero que você crie uma resposta que reforce a confiabilidade da nossa marca, destacando nossa experiência no mercado, a qualidade comprovada dos nossos produtos e depoimentos de clientes satisfeitos. A resposta deve ser clara e focada em gerar confiança, em formato de mensagem."
________________________________________
4. Indústria de Medicamentos para Pets (Objeção: Concorrência)
"Sou João, vendedor externo de uma distribuidora de medicamentos para pets. Estou negociando com uma clínica veterinária que prefere usar medicamentos de marcas concorrentes, que são mais baratos, mesmo sabendo que nossa linha oferece tratamentos mais eficazes. Quero que você crie uma resposta que destaque os diferenciais da nossa linha de medicamentos, como a maior eficácia, segurança e resultados superiores no tratamento dos animais, que podem gerar mais confiança nos clientes da clínica. A resposta deve ser persuasiva, destacando os benefícios a longo prazo, em formato de mensagem."
1. Indústria Alimentar (Objeção: Necessidade)
"Sou Ana, vendedora externa de uma distribuidora de alimentos orgânicos. Estou negociando com um supermercado que já oferece uma variedade de produtos alimentícios convencionais e não vê a necessidade de incluir a nossa linha de produtos orgânicos. Quero que você crie uma resposta que mostre como a demanda por produtos orgânicos está crescendo, como os consumidores estão cada vez mais conscientes e como isso pode trazer um diferencial competitivo para o supermercado. A resposta deve ser clara, destacando a tendência do mercado e a oportunidade, em formato de mensagem."
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2. Indústria de Autopeças (Objeção: Urgência)
"Sou Carlos, vendedor externo de uma distribuidora de peças automotivas. Estou negociando com uma oficina que está com o estoque cheio de peças de reposição e não vê urgência em fazer um novo pedido. Quero que você crie uma resposta que gere urgência, destacando a popularidade crescente de certos modelos de carros e a alta demanda por peças específicas, o que pode fazer com que a oficina perca a oportunidade de garantir o estoque necessário para o futuro. A resposta deve ser persuasiva e gerar um senso de urgência, em formato de mensagem."
________________________________________
3. Indústria de Produtos de Limpeza (Objeção: Confiança)
"Sou Marcos, vendedor externo de uma distribuidora de produtos de limpeza. Estou negociando com uma rede de hotéis que ainda utiliza fornecedores tradicionais de produtos de limpeza, e eles estão desconfiados de nossa marca, já que não somos tão conhecidos na região. Quero que você crie uma resposta que reforce a confiabilidade da nossa marca, destacando nossa experiência no mercado, a qualidade comprovada dos nossos produtos e depoimentos de clientes satisfeitos. A resposta deve ser clara e focada em gerar confiança, em formato de mensagem."
________________________________________
4. Indústria de Medicamentos para Pets (Objeção: Concorrência)
"Sou João, vendedor externo de uma distribuidora de medicamentos para pets. Estou negociando com uma clínica veterinária que prefere usar medicamentos de marcas concorrentes, que são mais baratos, mesmo sabendo que nossa linha oferece tratamentos mais eficazes. Quero que você crie uma resposta que destaque os diferenciais da nossa linha de medicamentos, como a maior eficácia, segurança e resultados superiores no tratamento dos animais, que podem gerar mais confiança nos clientes da clínica. A resposta deve ser persuasiva, destacando os benefícios a longo prazo, em formato de mensagem."
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Sell More With Science
Sell More With Science
Sell More With Science
O livro Sell More With Science de David Hoffeld trata de como aplicar princípios científicos para aumentar o desempenho em vendas. Hoffeld, um especialista em vendas baseado em pesquisa, utiliza estudos de psicologia social, neurociência e economia comportamental para apresentar um sistema de três partes que promete sucesso em vendas, tanto no ambiente profissional quanto pessoal. O livro oferece insights práticos, como:
- Mindsets baseados em evidências que impulsionam as vendas.
- Estratégias para alcançar metas, incluindo sete táticas específicas.
- Princípios para influenciar decisões de compra de forma ética.
- Técnicas para vencer interações diárias, reformular ideias e criar mudanças positivas na carreira.
A obra se destaca por substituir conselhos tradicionais, muitas vezes baseados em suposições, por métodos validados cientificamente, ajudando vendedores a entenderem como o cérebro do comprador responde às abordagens de vendas. É um guia prático, com exercícios, voltado para quem deseja melhorar resultados em vendas e influência em um mercado competitivo.
O livro Sell More With Science de David Hoffeld trata de como aplicar princípios científicos para aumentar o desempenho em vendas. Hoffeld, um especialista em vendas baseado em pesquisa, utiliza estudos de psicologia social, neurociência e economia comportamental para apresentar um sistema de três partes que promete sucesso em vendas, tanto no ambiente profissional quanto pessoal. O livro oferece insights práticos, como:
- Mindsets baseados em evidências que impulsionam as vendas.
- Estratégias para alcançar metas, incluindo sete táticas específicas.
- Princípios para influenciar decisões de compra de forma ética.
- Técnicas para vencer interações diárias, reformular ideias e criar mudanças positivas na carreira.
A obra se destaca por substituir conselhos tradicionais, muitas vezes baseados em suposições, por métodos validados cientificamente, ajudando vendedores a entenderem como o cérebro do comprador responde às abordagens de vendas. É um guia prático, com exercícios, voltado para quem deseja melhorar resultados em vendas e influência em um mercado competitivo.
O livro Sell More With Science de David Hoffeld trata de como aplicar princípios científicos para aumentar o desempenho em vendas. Hoffeld, um especialista em vendas baseado em pesquisa, utiliza estudos de psicologia social, neurociência e economia comportamental para apresentar um sistema de três partes que promete sucesso em vendas, tanto no ambiente profissional quanto pessoal. O livro oferece insights práticos, como:
- Mindsets baseados em evidências que impulsionam as vendas.
- Estratégias para alcançar metas, incluindo sete táticas específicas.
- Princípios para influenciar decisões de compra de forma ética.
- Técnicas para vencer interações diárias, reformular ideias e criar mudanças positivas na carreira.
A obra se destaca por substituir conselhos tradicionais, muitas vezes baseados em suposições, por métodos validados cientificamente, ajudando vendedores a entenderem como o cérebro do comprador responde às abordagens de vendas. É um guia prático, com exercícios, voltado para quem deseja melhorar resultados em vendas e influência em um mercado competitivo.
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Aula gratuita (AO VIVO) baseada no livro Ressignificando Vendas 2 do Gustavo. A aula vai abordar 7 práticas essenciais para quem quer liberar seu potencial para acelerar vendas e faturar mais alto.
Data: 17/6 (terça-feira)
Hora: 19h30 (AO VIVO e SEM REPLAY)
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Aula gratuita (AO VIVO) baseada no livro Ressignificando Vendas 2 do Gustavo. A aula vai abordar 7 práticas essenciais para quem quer liberar seu potencial para acelerar vendas e faturar mais alto.
Data: 17/6 (terça-feira)
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Conteúdos novos publicados esta semana:
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Guia de prompts - Parte 2
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Uma ferramenta prática e direta para ajudar vendedores B2B a tomar decisões mais rápidas e eficazes nas etapas mais importantes da jornada comercial: da prospecção ao fechamento. Com apenas um comando no ChatGPT, você terá acesso a ideias, estratégias e planos de ação personalizados para o seu mercado, seu cliente e sua meta.
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Reativando clientes e aumentando vendas
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Uma dica para ajudara a recuperar vendas que estão adormecidas em sua carteira, transformando clientes inativos em fontes de oportunidades e crescimento
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O verdadeiro inimigo do vendedor não é o cliente, é a sua mentalidade
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Artigo do Blog do Vendedor que mostra como fortalecer dois dos pilares de sucesso em vendas, contribuindo para o desenvolvimento da mentalidade do guerreiro.
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Vencendo objeções com o ChatGPT
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Uma aula prática que ensina como você pode usar o ChatGPT como uma ferramenta para: Diagnosticar e superar as objeções mais comuns.
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O RV2X é o clube online de aceleração de vendas do RV. É a primeira rede social de vendas B2B. O RV2X entrega semanalmente um conteúdo exclusivo sobre os mais diversos aspectos das vendas B2B para vendedores e gestores comerciais que querem se desenvolver profissionalmente e acelerar suas vendas.
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